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穿越时空，回想儿时的梦想，无论自己做得有多好，总是不被别人赏识，未来彷徨，多数企业前途渺茫，事业前景朦胧，吃、穿、住、行，要钱的地方太多，自己的收入太少，没有自在的生活，看着他人的脸色，规规矩矩从早到晚，没有应有的地位与...
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单位福利情况：姚先生，贵公司提供的员工福利怎样？社保呢? 那如果收入重点，您现在的福利和社保可以弥补您的损失吗？2.个人保险情况：姚先生，您以前有没有购买过保险呢？（1）（针对未买保险客户）姚先生，您介不介意告诉我是什么...
查看详细内容在我们之前的课程中学习到销售面谈环节一共有两个步骤，一是接洽，二是三讲，这两个内容是对所有客户沟通的共性内容，那我们如何针对客户的个性需求继续服务呢？这也就是我们今天课程中学习到的“收集资料、寻找购买点、需求引导”等三个...
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销售面谈-需求引导，目的：激发并确认客户需求，工具：水笔，白纸，内容：五把金钥匙，第一把金钥匙：家庭保障，第二把金钥匙：教育基金，第三把金钥匙：退休金，第四把金钥匙：应急现金，第五把金钥匙：有保障的理财计划，第一把金钥匙...
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创业签约培训（以下简称签约班）为新人签约前必需参加的基本培训班，通过培训运作，可强化新人保险观念，提高新人对行业对公司的信心，并巩固新人签约后的定着。本手册共分为六部分。第一部分为培训班概述，阐述签约班的培训目标、方式及...
查看详细内容为谁而工作，（二）创业需要什么，（三）国寿企业家的魅力，1、收入不封顶，多少看自己，2、晋升靠制度，终身享利益，3、经营无风险，创业有保障，4、锻炼机会多，个人提升快。
查看详细内容今天我能代表我们国寿培训的学长学姐们，在这样一个隆重的场合发言，我真切地感到荣幸与激动。一年前，我跟大家一样，也是坐在这里，从这里开始我的国寿起飞之路。入司一年，经历了很多，也收获了很多，在国寿的点点滴滴都成为我职业生涯...
查看详细内容首先要恭喜各位选择了“人寿保险”这个造福人民，撒播爱心的高尚行业。保险是人类最伟大的发明之一，它在社会经济中的互助性决定了这是一个造福民众的行业。事实上，保险无论对社会还是对个人，都起到了巨大的作用。就拿最近几年来说吧，...
查看详细内容大家来到这个培训班肯定会有各种原因，但是不管原因如何，我相信大家都不会愿意在这里浪费自己宝贵的时间，我想告诉大家的是你们来到这就一定是会有收获的，收获多种多样，大家有收获的方式也是多种多样。在接下来的几天中，你会发现你在...
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描述收获及角色定位，感受培训文化，制定公约及温馨提示，三天后你将收获到，每天进步一点点，老师的关怀、伙伴的认可、主管的认同，做好保险的诀窍，学员感悟，学员感悟，三种角色，你选择哪种，如果我能这样，收获更大，培训文化——司...
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课程的主体部分是重点介绍保单体检的三步骤，通过每个步骤中的每张表格的学习和使用，让学员掌握保单体检的三步骤，最终学会保单体检。课程主要分为四个部分：一、介绍什么是保单体检：讲师在介绍的过程中，要适当的展开并做一些简单的解...
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营销员利用工具，针对购买过保险的客户，对其保单进行检查，藉此挖掘客户的保险需求，并进一步进行销售。什么是保单体检？案例：2007年在一次朋友的饭局中认识宋女士，通过交谈了解宋女士购买很多保险，于是张就顺势说：“我可以为您...
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各位学员，今天我们要学习的课题是《人生七张保单》，相信大部分学员都会遇到客户提出这样的异议，我已经拥有了保单了，我不需要了，对吗？很多客户都认为保险有一两份就好了，不需要再买，但是否一张或少量保单就足够呢？人生的七张保单...
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我们从出生开始就在人生的舞台上扮演着不同的角色，而每一个角色分别赋予我们不同的责任，不同的责任需要相匹配的保险保障来帮助转移风险、规划财富。1、意外保障保单，据统计，人一生中意外受伤的概率高达1/3，意外风险无处不在。意...
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培训行事历确定：上个月月底前（至少提前一周）明确培训时间、对象、班务人员和相关要求，向上级领导汇报需求。（2）培训场地沟通及确认：提前5天安排及确认培训场地。系统下发培训预通知：至少提前4天下发预通知，要求保送参训名单。...
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课程的主体设计是让新人再次强化学习13“3”，通过成功分享来引导新人提升自我，制定阶段目标及规划。一、结合课程目标介绍与学员达成共识：13“3”金字塔的再学习的重要性，通过学习不断提升自我技能、阶段目标的制定。二、课程结...
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新人的目标是成为合格的**企业家。与国家“大众创业、万众创新”的倡导相契合；以保险企业经营的角度来看保险营销工作已成为行业主流；**企业家的定位已经深入我司的销售队伍。3大标准——在签约3月之内（力争1月之内）晋升业务主...
查看详细内容授课内容：批量活动的重要性主要有三点：1.客户数量是保险事业成功的基础；2.积累大量的准客户是保险事业持续发展的保证；3.批量获客可以实现建立多个人脉圈，进而通过裂变获得源源不断的客户源。讲师侧重讲解批量获客的重要性中的...
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新人推介会晋升见证会，五同会，扫楼、扫街、扫村，随机，打造影响力中心，社交软件类，生活服务类，搜客类，公司软件类，其它应用类，公益活动，公司活动，团队个人活动，慈善类，环保类，健康类，休闲娱乐，文化艺术，美食，玩乐，素养...
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