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大家认为做保险最重要的是什么？回答：必须有很多客户可以拜访。“巧妇难为无米之炊”。 要想在寿险业获得成功，要想延伸自己的寿险生涯，获得源源不断的收入，唯有持之以恒地进行主顾的开拓。没有准主顾就没有业绩，没有收入，更没有追...
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新人衔接训练推动亮点-理论、实战并肩同行，参考方式：理论与实践结合，15天一周期的衔训课程，可分为3个阶段，分别为：理论学习期-社会实践期-收获感悟期，（1）三个阶段分别做什么事情？理论学习期：主要对保险基础知识、产品知...
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准主任加油站整体规划，目的：强化准主任晋升意愿，提升准主任增选和新人辅导能力，训练对象：通过准主任育成培训的准主任，训练时间：从准主任育成培训结训后第一周开始至季度末月第三周。评估指标：增员率及晋升率，操作主体：支公司，...
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当前非法集资犯罪手法不断翻新升级、迷惑性不断增强，一旦心存投机心理和侥幸心理，极易陷入。对于广大销售人员来说，不仅存在购买非法集资产品遭受资金损失的风险，而且存在参与非法集资销售造成违规甚至构成犯罪的风险。近两年来，销售...
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按照“干什么学什么”的原则进行，具有很强的职业性。主要方法：常态化学习，日积月累，技能培训，态度培训，实操能力的提升是培训的宗旨，主要方法：短期集中突击培训，态度形成之后比较持久，但并不是一成不变的。主要方法：滴水石穿，...
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“你先把客户的情况跟我简单介绍一下，如何？”“除了这些，你还了解其它情况吗？”“这次拜访，你已经做了哪些准备呢？”“你已经给客户看过计划书了吗？”“你是怎样介绍你制作的计划书的呢？”“你有没有想过他可能还会提什么问题拒绝...
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见的拒绝问题有哪些？我对保险没兴趣，我已经有保险了，考虑考虑，不着急，买保险没用上就亏了，我不需要买保险，等我老一点再买，保险不吉利，钱放在保险公司不划算，9. 有房贷车贷，没富裕钱，10. 我没结婚，不用买保险，11....
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一训一会是新人育成体系中的重要环节，更是打造新人留存的重要阶梯。通过一训一会，使新人实现从“知”到“会”的跨越，让新人有机会实现课堂训练和实际展业的有效衔接。通过有效的训练课程帮助新人快速掌握最基本的展业技能，养成良好的...
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“返佣”俗称“回扣”，就保险业来说,指保险代理人在销售保险的过程中，将自己佣金的一部分“让利”给客户的一种行为。表现形式，私下返还保单佣金，以“打折”名义销售保单，承诺保单之外其它利益，严禁在**职场内销售、推荐非**产...
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普及保险知识，介绍人寿保险资产保全功能，业务员：人身保险的第二个层次，就是“资产保全”功能，资产保全功能包括三个方面的内容，一是资产剥离，二是资产转移，三是资产传承！业务员：人身保险还有第二个层次的功能，您知道是什么吗？...
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话题一：聊家庭，伙伴：宝贝多大了？客户：3岁了。伙伴：平时谁帮您带孩子啊？客户：我们是没时间，全靠家里老人帮忙。伙伴：您真有福气，老人能帮上忙说明老人身体还不错。客户：嗯，这倒是，不过也真是辛苦他们了。伙伴：是啊，您抽空...
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讲自己，我对保险的认同，你支持与信任我，加盟xx之前，我身边曾发生过这样一件事，经过这件事，我认识到保险的重要性。机缘巧合，很荣幸加盟了xx人寿，希望能通过自己的努力，让身边的每个人都能够拥有合适的保险。讲自己：你支持与...
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保险销售中的大多数困难和问题，都可以用“三讲”来化解！一个真相，别对我说谎，无论是缘故还是陌生客户，无论他多么急于了解产品，都必须先讲“三讲”！重要提示，三讲之讲保险，课程阐述，课程目的：学会从三方面讲保险，授课方式：讲...
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三三训练法填写，工作日志，衔训操作——“三三”训练法，布置作业次日检查，组织实践活动（问卷调查）办一次新人专属酒会，衔训操作——要点细节，训后追踪，出勤追踪（微信群的建立，每天微信群里报备第二天的出勤，未报备者电话沟通，...
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陪同拜访的意义，增员奖，育才津贴，管理津贴，组育成津贴，陪同拜访的意义，没有陪访，很多增员将失去意义，三分投入，七分回报，一次投入，终身受益，示范——我做你看 （属员的第一次拜访——身教），观察——你做我看 （发掘不足提...
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业务员：张姐，恭喜您拥有了这份保障，也感谢您信任我、信任泰康。从您拥有这份保障起，您的亲朋好友们可就轻松啦！客户：啊？为什么呀？业务员：您看，如果有一天我病了，因为我有保险，所以我不必找我的亲朋好友借钱，他们也会因此而倍...
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常见误区，误区1：考虑考虑，不着急，误区2：有房贷、车贷，没富裕钱，误区3：我跟老婆\老公商量一下，误区4：买保险没用上就亏了，误区1：考虑考虑，不着急，沟通要点：我理解您说的，您也认同应该买保险；只不过是早买晚买的问题...
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图解保险功能，讲解逻辑：财富管理型保险就解决两个问题，保未来和保过去；保过去是指保障已有财富，使财富保值增值；保未来是指当风险到来时，虽然失去缴费能力但仍然保证享有财富；财富管理型保险是通过契约的形式确立，解决人生幼有所...
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常见误区，误区1：考虑考虑，不着急，误区2：有房贷、车贷，没富裕钱，误区3：我跟老婆\老公商量一下，误区4：买保险没用上就亏了。误区1：考虑考虑，不着急，沟通要点：我理解您说的，您也认同应该买保险；只不过是早买晚买的问题...
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图解重疾风险，讲解逻辑：重疾损失包含直接损失和间接损失。直接损失是医疗费用，间接损失包括因工作中断导致的收入损失，以及后期康复所发生的护理费用、营养费用等损失。分解一：两类损失，分解二：治疗费用，讲解逻辑：直接损失是治疗...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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