新人衔接训练推动亮点-理论、实战并肩同行，参考方式：理论与实践结合，15天一周期的衔训课程，可分为3个阶段，分别为：理论学习期-社会实践期-收获感悟期，（1）三个阶段分别做什么事情？理论学习期：主要对保险基础知识、产品知识、基本的开口话术进行讲授，引导进入保险行业。5天要进行大部分的理论学习，学习每天的课程安排会增加到2-3节，社会实践期：这个阶段主要靠主管与推荐人，前2天，新人跟着师傅进行拜访学习，看师傅是如何进行销售的，后3天，师傅跟着自己，让师傅点评自己的销售过程。5天时间，每天进行总结。收获感悟期：5天的社会时间之后，进入自我总结。会让每个人发表在社会时间中的感悟，并加以点评与记录。同时这阶段的课程以销售技巧、心理调节、工作习惯等内容为主，在有实际感受的基础上加理论学习，更能被学员接受。

重点难点问题-师傅配合的问题，会出现在社会时间期，师傅对徒弟出现“放养”管理——即不管不顾，所以对师傅的追踪也很重要。对师傅的追踪分为三个阶段：①跟访前：在大早会期间以公司名义公布衔训操作模式，并在主管会上一一落实每位主管的工作（沟通），②跟访当日：需要时刻联系师傅，关注是否携带新人进行拜访学习，③跟访后：分别了解师傅与新人的感受，并相互告知，提高重视度与成就感。

保险公司营销总是存在许多的模式，每个环节与步骤都已经将产能发挥到最大，而培训也是相同的。在衔训培训上，要总结出有效的操作模式，根据实际情况，模式可以更换，但需要严格执行使用的模式，不能偷工减料和删除步骤，任何工作贵在坚持，将每一项细节工作变成长期操作模式，相信、听话、照做、成功。