保险销售中的大多数困难和问题，都可以用“三讲”来化解！一个真相，别对我说谎，无论是缘故还是陌生客户，无论他多么急于了解产品，都必须先讲“三讲”！重要提示，三讲之讲保险，课程阐述，课程目的：学会从三方面讲保险，授课方式：讲授+演练，授课时间：讲授40分钟+演练30分钟+通关20分钟，学员收获：能够熟练背诵掌握讲保险的三个方面。讲保险，保险是爱与责任，保险是尊严，保险是科学的制度安排，讲解逻辑：人是挣钱一阵子，花钱一辈子，20岁-60岁是人生财富创造期，但在这个阶段，我们不光自己挣自己花，还上有老下有小，需要承担幼小子女教育金、亲密爱人生活费，以及年迈父母养老金。这也是我们对家庭应尽的责任。

借草帽图谈责任，子女教育金，家庭生活费，父母养老金，讲解逻辑：但一个人再怎么厉害，有两件事都是无法控制的：一个是意外，一个是疾病。如果在这个阶段发生风险，因为工作中断导致收入损失，还会增加治疗护理等方面的支出，就会影响幼小子女教育金、亲密爱人生活费还有年迈父母养老金，使得我们无法完成自己应尽的责任。借草帽图谈风险，收入中断，讲解逻辑：而保险可以提供一笔专款专用的急用现金，弥补并延续我们的收入，让我们仍然能够解决房贷车贷、日常消费、子女教育、父母养老等问题，尽到对家庭的爱与责任。

保险是尊严，讲解逻辑：假设一个普通人不幸得了重大疾病，需要50万治疗费用，如果没有保险他该怎么办？不同的人应对方式不一样：要么动用家庭资金（可能是家里存的钱、也可能是卖房卖车的钱），要么钱不够需要到处向亲戚朋友借钱治疗，要么实在没钱只能无奈放弃治疗。动用家庭资金，四处借债治疗，无奈放弃治疗，讲解逻辑：这三种应对方式又会带来三种结果：一是动用家庭资金，可能动用的就是子女的教育金、父母的养老金，严重影响家庭的生活品质，让自己陷入深深的自责；二是四处借债，过程很煎熬，能借多少钱结果也不确定，人情债更难还；三是无奈放弃治疗，意味着在最后的阶段毫无尊严，只能绝望等待。