三三训练法填写，工作日志，衔训操作——“三三”训练法，布置作业次日检查，组织实践活动（问卷调查）办一次新人专属酒会，衔训操作——要点细节，训后追踪，出勤追踪（微信群的建立，每天微信群里报备第二天的出勤，未报备者电话沟通，推荐人及时反馈新人第二天出勤），拜访追踪（下午三点钟左右打电话问是否出门拜访，拜访过程中出现问题及时记录，明天早会统一解决，追踪主管是否陪同新人展业）。

电话追踪六大步骤：寒暄赞美——拜访管理——产品建议书工具辅导——疑问解答——利益觉醒——目标制定——激励，追踪者=推荐人+主管+组训，举个栗子：姐姐，您好！您吃饭了吗？在忙吧？方便讲话吗？今天我教您的话术给几个人说了呢？他们都提出一些什么问题呀？您是怎么回答的呢？明天您准备去和几个人说呢？（安排好明天的工作）就喜欢姐姐这样的，辛苦了，明天我们早会不见不散，具体聊一聊，明天见！

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