见的拒绝问题有哪些？我对保险没兴趣，我已经有保险了，考虑考虑，不着急，买保险没用上就亏了，我不需要买保险，等我老一点再买，保险不吉利，钱放在保险公司不划算，9. 有房贷车贷，没富裕钱，10. 我没结婚，不用买保险，11. 跟老婆/老公商量一下，12. 单位已经投保了，13. 我有朋友在保险公司，14. 体检太麻烦了，15. 保费太贵了。

拒绝处理的公式，认同+反问+引导，认同：尊重客户，将面谈愉快地进行下去，引导：转换话题，避免引起正面的冲突，促成：引向促成，引导客户对问题本质，进行思考，并做出购买决定。您是说现在有房贷、车贷，没富裕钱买保险，对吧。其实买房买车，是为生活更好更便捷。

但您有没有想过，未还完贷款之前，车和房都是银行的，一旦发生风险失去赚钱能力的时候，家庭的幸福更会嘎然而止。您是位有爱心有责任心的人，花小钱放到保险公司，一旦发生风险，不仅有足够的钱还贷，还能确保家人未来的生活品质。我先帮您把资料填好，您的身份证号是，那您还是认可保险的，只是在考虑什么时间买更合适，对吧。