图解保险功能，讲解逻辑：财富管理型保险就解决两个问题，保未来和保过去；保过去是指保障已有财富，使财富保值增值；保未来是指当风险到来时，虽然失去缴费能力但仍然保证享有财富；财富管理型保险是通过契约的形式确立，解决人生幼有所护、老有所养，财有所传的问题。

分解三：财富管理型，讲师表达训练，（一）讲给自己听，内容：保险功能讲解逻辑，时间：3分钟，目标：能背、会讲，（二）讲给同桌的你，时间：每人2分钟，一共5分钟，形式：小组内，两人一组，互相照图讲解保险分类及功能，目标：能背、会讲，快乐大闯关，重疾风险、保险功能讲解闯关。

闯关说明，1、优先闯关：组长或闯关达人优先到营长、讲师或主管处闯关；闯关成功即可回到小组担任关主，协助小组伙伴闯关。2、场景模拟：闯关者扮演伙伴，组长扮演客户，其他伙伴扮演观察员。3、闯关规则：闯关者：需全情投入模拟场景中，完全把自己当做正在真实销售，只看图不看稿，讲述连贯，表达自然，一气呵成；关主：应作出客户应有的正常反应（不得完全配合或为难）；观察员：要仔细观察、认真记录闯关者表现。