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服务是贯穿TOPS模式的主轴线，通过四类个性化、差异化的服务模式与现有客户建立相互依赖的全新客群关系，通过借助信息技术平台服务（电话、微信、网络）、主动职场服务（请进来）、亲访服务（走出去）以及阶段性的主题活动等多元化的...
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我们前面已经讲过了专业化营销四部曲的前三步，今天我们就讲四部曲当中的最后一部，转介绍。也是始终贯穿我们销售流程中的一步。财富专业化营销四部曲—转介绍，公司分配客户、主动咨询的客户、缘故客户这三种客户来源都只是营销起初阶段...
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让我们先来分析一下新人在成长过程中都有一些什么样的表现？此阶段新人的表现有哪些？启蒙期新人的表现，对未来目标不明确，对工作环境和内容不清楚，对自己是否适合从事营销工作犹豫不决。对营销有了一定的了解，取得一定成绩，好奇心、...
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通过产品推介（上）的讲解，使学员对产品推介流程中“需求发现”和“解决方案”两个环节有了初步的认识了解，接下来这一个课时，我们将对产品推介的“快易讲解”和“达成意向”两个环节进行讲解。在学员各种问题出现之后，适时提出“快易...
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在学习了专业化营销的“认知客户”和“服务和邀约”之后，我们来到本系列课程的第三篇——产品推介篇。本课程用时为两个课时，重点在秉承前两个环节之后，对客户进行相应产品的推介，并对常见的异议处理进行基本的应对。在本堂课程，我们...
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本节是专业化营销四部曲之二的服务环节，客户服务它起到公司和客户之间增进感情、加深了解进而提高服务的重要作用。从一定意义上说，只有在服务上的功夫做好了，才有可能保证工作的良性运转。客户服务工作的好坏代表着一个企业的文化修养...
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通过前面的学习，我们已经对客户进行了初步清分认知，接下来本课程进入邀约与服务流程，开始邀约客户到职场（或亲访或活动中）进而赢得客户的信任服务客户。邀约是营销流程的第一步，是树立形象，建立与客户关系的第一步，因此本课程我们...
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通过新人班的学习，我们了解财富专业化营销四部曲是认知客户、邀约与服务、产品推介、转介绍，整个流程是我们整个营销过程中最重要、最核心的部分。熟练掌握专业化营销四部曲，我们的财富之路就会走的更加顺畅，迎来更好的发展。这堂课我...
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通过在岗前班中的讲授，学员大致了解了财富基本法的优势亮点，明白我们的收入构成和考核标准，为今后在展业过程中提供信心基石。本堂课程是在岗前班的基础上对于各位的职涯发展和收入构成再次回顾，对于新人快速晋升提供方法，坚定信心。...
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寿险的意义与功用1：钱袋子话术，人生一辈子奋斗就是为了一个“钱”袋子，无论是工资、奖金、投资等等都会往里面装，每个人都希望自己财富一生，但我们在积累财富的时候还会有各种支出，我们会将拉链拉开，把里面的钱拿出来支付各项生活...
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2016年4月，B市客户张先生投诉，春节期间经业务员李某推荐购买公司XXXX2万元，并约定被保险人为其儿子。但因其儿子未在国内，业务员告知可以由张先生代为签字，并告知张先生公司回访时问到是否由本人签字时回答“是”就可以了...
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百强总监，千区万室《XXXX》的公司、区域经营模式等介绍体现了，赢在起跑线：较之传统销售人员，区拓专员除了个人缘故之外，还有公司缘故，有身份的保险顾问：我们是**保险区域的唯一服务代表，拥有专属区域，1、客户资源优势，百...
查看详细内容1、列不属于机动车商业第三者责任保险的附加险的是（ ）。A.车上人员责任险B.无过错损失补偿险C.新增加设备损失险D.车载货物掉落责任险·2、目前，我国财产保险业务中保费收入比重最大的险种是（ ）A.机动车辆保险B.家庭...
查看详细内容1、在人寿保险合同未发生保险事故或保险合同未满期之前，发现投保人申报的被保险人年龄不真实，致使投保人支付的保险费少于应付保险费的，保险人通常采取的措施是（ ）。A.予以更正并拒绝给付保险金B.予以更正并剔除保险合同部分责...
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经过这一段时间的学习和实践，相信大家对商业保险的知识已经有了相当完备的掌握，但是我们在展业过程中，不仅仅需要商保知识的支持，也需要相应的社保知识的配合。去过社保局的同事一定对这个标志很熟悉，就是中国社会保险的图标。那么社...
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通常情况下，万能保险的保险费在扣除部分费用后全部进入个人账户，同时，死亡风险保险费及其他一些费用（如保单管理费）将定期从个人账户中扣除。万能保险的个人账户价值按照保险公司宣告的结算利率增长，结算利率依据投资收益率确定。同...
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前海理财宝保险计划，主险：前海理财宝年金保险，附加险：前海附加财富管家年金保险（万能型），产品构成，可转入附加，万能账户，主险产品形态，附加险产品形态，财富管家，保证2.5%，预期6%，理财宝，趸交最低6万，3年交最低2...
查看详细内容· 3、对各种技术人员因工作上的疏忽或过失造成合同对方或其他人的人身伤害或财产损失，负责经济赔偿责任的保险是（ ）。A.产品责任保险B.雇主责任保险C.职业责任保险D.公众责任保险· 4、产品责任保险不负责（ ）。A.有...
查看详细内容1、（ ）于十六七世纪出现在英国，在荷兰尤为盛行这些被视为人身保险的较早形式式，尤其是年金制度，将资本、利息与生存死亡相结合，已十分接近现代的人寿保险A.公典制度B.“黑瑞甫”制度C.基尔特制度D.年金制度2、对被保险...
查看详细内容大家好！欢迎参加**人寿保险有限公司**分公司“出彩一季”项目组培训班。在此，我们真诚的希望大家能够珍惜这次宝贵的培训机会，在未来4天的学习生活中，以严谨的求学态度、严格的组织纪律、开放的包容精神、开阔的思维方式，求真务...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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