异议：我怕朋友会反感/会不喜欢/ 会责备我，业务员：我非常理解你是为朋友着想，不想把朋友的联系方式给别人。但是老陈你有没有想过，如果有一天我们的朋友急需一笔，比如说来找你借十万，你能帮他多少呢？就算你能全帮了，借十万给他，之后要不要找他还呢？俗话说，把一个朋友变成敌人最快的方法就是找他借钱。现在你把朋友介绍给我，通过我的服务让他在有事的时候能轻松渡过难关，这才是真正的为朋友着想，你说呢？也请老陈你放心，我不会打扰你的朋友。我先和你朋友约一下时间，跟他们来分享这个经验。如果他们有兴趣的话，我会继续为他们服务，如果他们暂时没有这个需要，我就当跟他们交个朋友。

如果您下周要请朋友吃饭，您会邀请哪些朋友呢？异议：我上次不是已经给过你了吗，业务员：对啊，谢谢您！您上次介绍给我的三个朋友，小王已经在我这买了保险，小张说有朋友在保险公司会向朋友买，还有小孙我也给他介绍过，他现在正在考虑。很感谢您把朋友介绍给我。他们还托我问候您呢！如果下个月您要庆祝生日，除了这三个朋友您还会请哪几位朋友呢？

转介绍的约访范例，介绍:“XX小姐，您好，我是**人寿保险顾问，我叫XXX，我要打扰您三分钟，方便吗?”目的。“我打电话给您，是因为您的好朋友XXX，正在了解（购买）我们公司的家庭保障（理财）计划，他个人觉得非常有帮助，希望我们打电话给您，把我们公司的保障（理财）计划介绍给您。”

决定。“当然，这个保障（理财）计划对您个人是不是有帮助，完全由您自己来做决定。”影响。“您的好朋友XXX，他觉得这个计划对他的家庭非常有帮助，他也希望我能够提供给您做参考，因为您是他高中最要好的同学。”完成。“那请问一下XX小姐，您是周三中午还是周四中午比较方便，我耽搁您半个钟头，把我们公司的服务介绍给您。”