主顾开拓是销售行业和寿险营销永恒的话题，根据调查，业务人员脱落的最重要原因就是没有准主顾。本节课程，我们将和大家共同学习准主顾，这节课中，我们将重点向大家介绍转介绍的一般方法，转介绍过程中的拒绝处理，也会让大家了解对于转介绍名单的约访技巧。我们在岗前班中已经重点学习了利用缘故收集准主顾名单的方法，大家也已经利用缘故法整理出了一批主顾名单，缘故法是新人最容易起步的一种主顾名单收集方法，70%新人的第一单都来自于缘故客户，所以我们首先要关注缘故客户。