引导学员按照注释的内容细分填写。讲师把每一列的计算方法详细讲解务求让学员们能清楚知道如何计算转换活动量。强调每日两访是最低要求。结合投影片对拜访表的填写做详细阐述。拜访计划表需要结合个人活动量管理目标和计划100来填写。结合投影片来讲解名单来源。要把自己认识的所有人的名单都要列出来，努力达成100个优质客户名单。工作日志是新人及业务人员设定目标、记录过程、评估结果的重要工具。是活动量管理的重要管理工具。