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以客户为中心，是现代金融服务业的发展趋势和潮流。为客户提供多样化的产品和统一的服务，满足客户不同层次、不同类别的保险保障和金融服务需求，实现全集团统一的市场开拓、产品开发、客户管理和运营服务。初级模式：一对多，一个客户，...
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什么是产说会？产品说明会是保险公司通过会议讲解的形式，对客户进行现场说明，感染客户,让他们在轻松和谐的环境中主动地接受产品，并产生购买的冲动。什么是产说会？产说会是一种通过集中讲授、一对多的展业模式。产说会是借助公司的人...
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转正是指学徒按照本工种学徒学习年限学习期满，经考试合格，并按一定的手续由学徒身份转为正式技术工人。社会上转正的定义，70年代的人们：关于“转正”的记忆，王教授回忆上世纪70年代初时，他从农村回到长沙进了一家工厂当学徒。按...
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社会保险：社会保险是指国家通过立法强制建立社会保险基金，对参加劳动关系的劳动者在丧失劳动能力或失业时给予必要的物质帮助的制度。社会保险不以盈利为目的。社会保险主要是通过筹集社会保险基金，并在一定范围内对社会保险基金实行统...
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假日经营是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的，与此同时扩大企业和产品的知名度。假日在商人眼里潜伏着巨大的商机：抢占市场份额；抢夺客户资源； 增加个人、企业收入；扩大企业、产品知名...
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什么是新人家属联谊会,新人家属联谊会的好处,模拟演练,新人家属联谊会注意事项,什么是新人家属联谊会,这份工作你得到认可了么？如果有一个活动可以让你得到认可你愿意么？新人家属联谊会，这就是：新人家属联谊会就是：以宣传行业、...
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什么是新人专属产说会？专属产说会是利用公司整体力量和现场氛围帮新人伙伴促成签单。集中大量准客户，调集全部资源，全面展示公司形象，实现销售和培训双重目的的集体营销!是一种私人订制，是专属于您的专属产说会，借助专业力量，营造...
查看详细内容经济法与民商法都是调整经济关系(财产关系)的法律部门，非常容易被混淆。改革开放初期，我国法学界曾经发生过民法学与经济法学的论争，焦点即在如何正确划分民法与经济法的界限。1986年《民法通则》颁布，从立法上解决了这个问题。...
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人力增长是寿险永续经营的头等大事,但现今的低留存率，高脱落率限制了人力的发展.究其原因,除了没有进行有效的增员选择外,很重要的是没有进行有效的系统性训练辅导，以加强新人的信心，提升新人的技能。转正人员在团队中的作用，转正...
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基础工作是做好“两会两班”，即经营好创说会和专属会，保代班和衔接班。“两会两班”的质量如何是衡量新人专员是否称职的基本指标。重点工作是“新人育成”，三个月内新人指标水平直接决定新人专员的价值和升迁。“三个月内新人”，理论...
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“保单检视表”，不仅可以很快了解客户所投保产品的各种信息，还可以继续发掘客户需求。“王姐，您投保了那么多保单，都是给谁投保的呢？每份保单的保险责任、保障期限、缴费时间您都记得清楚吗？王姐，您把所有的保单都拿出来，我来帮您...
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陪同拜访的目的，增强自信心敢于出门，学习正确的销售面谈技巧及处理问题的方法，及时发现销售过程中的不足，借助主管力量迅速积累实战经验，顺利签下第一单，亲近主管，达成共赢，示范陪同的关注重点，1、主管对即将拜访的客户对新人做...
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先生，什么时候买保险当然是您的权力，但保险不像一般的商品，有需要的人已经不可以购买保险了，因为他们在需要的时候已经失去投保的资格，那是很可惜的。你说您不用着急，正好说明您现在可以走一条他们错失的光明大路，我这里有一套家庭...
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示范陪同阶段，观察陪同阶段，辅导陪同阶段，事中—陪同拜访，特点：主管拜访自己的客户，新人观察，目标：让新人对拜访形成一定的概念、树立主管威信，提示：1.不向客户介绍新人的身份，只点明是自己的同事即可，2.不要新人插言，3...
查看详细内容风险的不确定性包括风险是否发生不确定、何时发生不确定、产生的结果不确定。风险是由风险因素、风险事故和损失三个要素构成。道德风险因素，即由于人们不诚实、不正直或是不轨企图，故意促使风险事故发生，以致引起财产损失和人身伤亡的...
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新人进入保险业，需要经过一个适应的过程，才能走上轨道，启航腾飞，这个过程有的人很短，有的人很长，关键看主管如何教育辅导，引导指点。1、要进行入职前培训，营销员候选人接受培训，可减少选拔不合适人员的风险，营销员候选人可在培...
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新人生产线的定义，核心：以新人留存为核心，通过建立一套标准的新人养成流程、一支专业的新人专员组训队伍和一个合理的新人训练考核制度，实现系统化、标准化的新人培养过程。延展：以新人为载体，通过制式化辅导动作的落实，逐步提升主...
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保险营销员销售生涯的最大障碍其实不是产品的价格、不是同业的竞争、也不是客户的抗拒，业绩突破的最大障碍，是来自于自身的缺陷与不足。对于一个新接触保险行业的我们，要赢得客户的信任、建立自己的客户群，从而成功地跨越保险新人的起...
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某天，兔子和乌龟一起讨论到底谁跑得快，结果谁都不服输。于是，它们决定赛跑。第一次，它们是在公路上比赛。结果兔子输了，为什么？因为兔子睡觉去了，乌龟先到达终点。这说明了勤奋比天资重要，想成功必须要非常勤奋。兔子不认输，它又...
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想一想你有没有过这样的经历，小时候，父母答应你只要考试成绩好或者你在某方面做的突出，就会给你一些奖励。但是当你努力达成父母的期望后，父母却没有兑现他们的承诺。当时，你幼小的心灵是否被父母不诚信的行为深深的伤害？到底怎样才...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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