主管透过共同拜访，协助新人提升销售能力，传承销售经验，以现场示范，指导新人的方式，达到训练新兵、增加定着率，并创造好绩效的一种新人快速成长的方法。减少拜访恐惧,提高信心，学会正确的销售流程与技能，互相支持, 可知进退, 亲近主管，提高成交率, 提高件均保费，及时反馈与改进，做中学,学中做, 达到双赢目的，易出现的误区，一定要做出业绩  自我施压，陪同展业变成一次表演，主管本身恐惧，怕出洋相。

其实陪同展业只是一次，纠正动作，展示标准的过程。未必以结果论成败，建立正确的陪同心态，从来没有100%正确的销售行为，从来没有100%正确的方法，陪同展业更是如此，通过陪访使属员相信—保单能够销售出去，保单可以销售给属员的准客户及其范围内的任何人，属员能够独立运用所学的销售方法推销保单，不论是对照标准评估，结果使技巧变成习惯。

观察新人的演练，判断是否正确。调整状态、准备材料、建立同理心。任务是什么，如何执行，为什么要这样做，“你先把客户的情况跟我简单介绍一下，如何？”“除了这些，你还了解其它情况吗？”“这次拜访，你已经做了哪些准备呢？” “你已经给客户看过计划书了吗？”“你是怎样介绍你制作的计划书的呢？”“你有没有想过他可能还会提什么问题拒绝你呢？”“你有什么好的应对答案了吗？”