某天，兔子和乌龟一起讨论到底谁跑得快，结果谁都不服输。于是，它们决定赛跑。第一次，它们是在公路上比赛。结果兔子输了，为什么？因为兔子睡觉去了，乌龟先到达终点。这说明了勤奋比天资重要，想成功必须要非常勤奋。兔子不认输，它又去找乌龟比赛。这一次，它们是在高速公路上比赛。兔子拼命地跑，不停地跑，还是输了。为什么？因为乌龟在路边一招手，打的去了。这说明了，要成功必须善于运用工具，整合资源。

什么工具能让寿险销售事半功倍呢？什么是工作日志？工作日志是对每日工作的记录与计划，就是落实目标管理、活动量管理和时间管理的有效工具。提问：1、昨天发生的事情你还记得吗？2、上周的一次活动你还记得跟谁在一起吗？3、一个月以前的承诺你还记得吗？这些只是无关紧要的小事，记不住没有关系。如果你是医生或是护士，没有及时记录病人病情及用药情况，会发生什么事呢？

思考：及时记录很重要！1、记得住每个拜访的客户，2、记得住每次拜访的内容，3、每天都知道应该去见哪些人，4、每次拜访都知道自己应该做什么事，5、得到针对性的辅导，及时的记录能让我们获得的好处：没有记录，就没有发生，没有记录，就无从计划，没有记录、就无法总结和提升，第一步：早会时间做好以下记录，早会典范人物的闪光点，专题学习与训练心得。