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年金险市场与客户开拓part 01三支柱体系现状与展望保险公司三大转型与中高客群三大机遇+健康+养老+财富管理产品转型队伍转型客户转型“对部分公司，循序渐进的变革足以使其存活下来，但肯定不足以实现蓬勃发展”--安永《未来...
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PMO七步成诗整体框架：3-7-4战略发展中心 | 1什么是PMO？目标立项项目规划计划分解项目终止成效评估阶段回顾用好工具高层重视7步成诗4大成功因素怎样理解PMO？怎么做PMO？怎样做得更好？为什么做PMO？谁来做P...
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微信经营与非现场沟通法人渠道职域业务衔接培训班建立微信群01运营微信群02实战案例分析03微信群建立什么是微信群微信群种类微信群定位为什么要建立微信群微信群目的如何建立微信群微信群名选择目标客户定位微信群分工管理明确建群...
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保单托管新功能保单托管时代即将到来！超越机会危机颠覆挑战自我，弯道超车！创新时代，原地踏步就是危机的到来！抓住机遇，赢得未来！颠覆行业，开启新时代！保单托管的意义-客户六大痛点事故无人报保障不清晰保单不易存不懂哪张赔资料...
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如何区分评残标准普通团单伤残该怎么赔？个人卡折伤残该怎么赔？制造业中常见的手部受伤目前有多少种评残标准险种区别有业务员与客户只看见行业标准赔付标准高，就选择了行业标准，结果出现赔案时发现，有些伤残在工伤标准能评到级别，按...
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做好4件事，提升拜访效率拜访前三准备做好客户分析和拜访演练预约很重要拜访后做复盘预约很重要01一方面，客户也是忙碌的，不可能任何时间都可以接见我们，预约既是对客户的尊重，又能避免拜访“扑空”。预约见面时间对客户来说，一般...
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如何在新兴金融服务行业中销售产品第1天1.1课程介绍小节目标学习完本单元,您将能够:了解在当前金融服务行业中成功销售保护和投资产品的必要技能。一导师介绍本次课程的导师是:LIMRA，全称 Life Insurance M...
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拥抱保险成就自我送给各位的三句话成熟的稻子腰最弯能被人利用，说明我们有价值能利用别人，说明我们有能力不管谁当皇帝，老百姓都要种地01拥抱保险02成就自我《财富》世界500强排行榜一直是衡量全球大型公司的最著名、最权威的榜...
查看详细内容第一章：寿险的基本知识第一节风险与保险一、风险的定义、分类与对策 1、险的定义风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。例如，炒股票可能赚钱，也可能赔钱，这就叫有风险。 2、风险的分类转按不同的标准...
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后保险时代下高品质保单年检助成交做一个怀初心、爱用心、讲恒心的**综金人个人介绍后保险时代论全流程保单托管课程回顾全流程保单托管如何转变？成为时代的佼佼者！全流程保单托管掌握保单托管挖掘客户缺口促成开单！！全流程保单托管...
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助你成功展业阳光心态什么是心态销售人员的九大心态我在为谁工作心态顾名思义就是人的心理状态心态指人们对事物的看法和认识，心态就是内心的想法，是一种思维习惯的状态。心态就是人对于事物反映出来的态度。著名学者马斯洛说心若改变，...
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年金险到底怎么销售客户市场分类普通客户少儿市场成人市场教育：教育金，出国留学资金；婚嫁：结婚买车、买房的钱。给孩子一个确定的未来养老：解决老年有尊严的生活，不拖累儿女，保证儿女孝敬你。确保自己有个幸福的未来强制储蓄、安全...
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保险营销员必备的5个能力掌握客户心理，精准把握需求01构建强大的人脉网络，扩展销售渠道02提升沟通能力，有效传递保险价值03锻炼自身专业知识，增强信任感04运用科技手段，提高销售效率总结01掌握客户心理，精准把握需求保险...
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家庭保单整理做你家庭的守护神活动目的通过保单保单整理会，让业务伙伴从服务入手，增加跟客户的粘性，同时做好客户家庭保单档案梳理，排查客户的保障漏洞，并借用客户服务做好客户二次开发和转介绍。家庭保单整理的核心关注点保单整理会...
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保险营销员如何做好财务规划师前言保险营销员是保险行业的重要组成部分，他们不仅要向客户推荐合适的保险产品，还要为客户提供专业的财务规划服务，帮助客户实现财务目标和计划。保险营销员如何做好财务规划师呢？保险营销员的角色定位和...
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运用团队策略和技巧优化资源库的结构和管理前言01保险营销员在开展保险业务时，需要有一个充足、有效、高质量的资源库，以便为自己提供更多的潜在客户、推荐人、合作伙伴等。资源库的结构和管理，直接影响着保险营销员的业绩和效率。如...
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优化“投保流程”简化客户的操作和决策前言01保险营销员的工作不仅仅是卖出保险产品，更重要的是让客户享受到便捷和高效的投保体验。投保流程是指客户从提出投保意向到获得保险合同的全过程，包括咨询、选择、填写、支付、核保、签收等...
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客户反馈和评价提高产品和服务的满意度前言01前言保险营销员是保险公司与客户之间的重要桥梁，他们不仅要负责向客户推荐和销售保险产品，还要负责为客户提供优质的售后服务。在这个过程中，客户的反馈和评价是保险营销员了解客户需求、...
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人脉互动和沟通提高影响力和信任度保险营销员是一个需要不断地与各种人建立、发展、维护、利用人脉关系的职业。在这个过程中，保险营销员要能够通过人脉互动和沟通，提高自己的影响力和信任度，即能够有效地影响和说服自己的人脉关系中的...
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调研和访谈了解市场需求和问题前言01保险营销员是保险公司与客户之间的重要桥梁，他们不仅要向客户推荐合适的保险产品和服务，还要及时了解客户的需求和问题，为客户提供专业和贴心的保险咨询和服务。为了做到这一点，保险营销员必须掌...
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