目标与习惯新人衔接训练课程【讲师讲授】干任何一行要想获得成功，首先必须有明确的目标，在确定目标的前提下，养成为实现目标而持续的好习惯，才有可能让你在从事一项工作的时候获得成功。今天我们要讲的就是要想在寿险行业获得成功，我们应该明确怎样的目标，又如何制定目标，以及应该为实现目标而养成怎样的良好习惯。课程概述课程目标 课程结构 1.目标的重要性及设定目标（45分钟）2.寿险营销工作习惯（35分钟）1.明确目标重要性及三个月基本目标2.明确习惯重要性及寿险工作四个习惯通过本堂课的学习，能够让学员有清晰的从业目标并订立阶段目标—转正，明确寿险营销工作四个良好习惯，助推目标达成。通过讲授举例说明，在学员入行初期就给与正确的价值观引导。

并引起学员对目标和习惯养成的重视。1.目标2.习惯我们将分别通过目标和习惯两部分来讲授目标的重要性目标的订立新人三个月的基本目标首先我们来了解一下成功的第一要素，建立目标。哈佛大学权威调查3%10%60%27%有清晰且长期的目标：社会各界的顶尖成功人士，生活在社会的最上层有清晰但短期的目标：各行各业的专业人士，生活在社会的中上层有较模糊目标：安稳生活与工作，生活在社会的中下层完全没有目标：生活不如意，抱怨他人，抱怨社会。他们几乎都生活在社会的最下层哈佛大学对一群年轻人进行连续25年的跟踪调查发现讲师提前了解调查内容。【讲师讲授】哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。这个调查美国耶鲁大学做过、卡耐基也做过，得出的结论惊人的相似。这个调查的对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人。

调查结果发现：3%的人，有十分清晰的长期目标；10%的人，有比较清晰的短期目标；60%的人，目标模糊；27%的人，完全没有目标。跟踪调查发现，他们25年后的生活状况十分有意思。那3%有长期清晰目标的人，25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，他们始终朝着同一个方向不懈地努力。25年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。他们大都生活在社会的最上层。那10%有比较清晰的短期目标的人，他们的共同特点是，那些短期目标不断地被达成，生活质量稳步上升。他们都成为各行各业不可缺少的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等等。他们大都生活在社会的中上层。那60%目标模糊的人，他们大都能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。他们大都生活在社会的中下层。

剩下的27%完全没有目标的人，他们的特点是：从来不曾为一个目标而努力奋斗过，他们的生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常在抱怨他人，抱怨社会。他们几乎都生活在社会的最下层。目标的重要性1.目标对人生有着巨大的导向性作用2.制定清晰坚定目标的人拥有美好人生结论一通过调查内容解读，引导学员得出结论，明确清晰的目标对人生产生的重要影响。马拉松运动员的故事山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。