不忘初心守护美好营销员现状 2022年10月份保险文化集团启动第九次保险营销员生存状况调查，调查历时3个月，采用网络无记名问卷调查方式，从各个方面深入了解全国耕地保险营销员的生存状况，包括心理状态、工作状态，生活状态等，问卷覆盖6300多人。一项调查工作时间八小时以上占比增加，工作时长拉长，在展业困难原因的选、择中，一半人员选择缺少客户超过九成的营销员认可线上经营及线上服务能力对自身从业的重要性，但是仅两成营销员打算在当前把线上经营作为发展的重点，可以看出当前营销员的工作还是依赖线下，对线上经营的重视度不够。

收入水平超六成营销员月收入万元以下，收入和业绩同比降低，  展业难度导致低收入营销员增加，而中高收入营销员减少行业现存人力多为六年以上营销员，且年龄多集中在36-55岁，侧面反映现阶段增员难，增员年轻有为创业者难上加难线下展业受阻，整体收入降低，低收入人群增加，工作压力增大，新人及青年营销员流失严重，从业年限较多的中年营销员成为支撑营销队伍的主力军，整个保险营销团队努力拥抱线上，花费更多时间和精力展业与增员。调查结果显示步履蹒跚为何所困作业模式与市场不匹配传统作业模式 传统作业模式推崇见面约谈，重在需求挖掘指导我们寿险销售之路的专业化销售流程。

至少要面见5次客户约访销售面谈计划与活动主顾开拓专业化销售流程保单递送与售后服务接触面谈接触前准备作业模式与市场不匹配现在消费者特点闹市（地铁）房价高、手机APP数十个、不发言也不退群、香油和蜂蜜，共同点是什么？消费者最喜欢的销售场景：便捷、主动即：我想要随时有，不想要就消失厌倦被推销闹市（地铁）房价高、手机APP数十个、不发言也不退群、香油和蜂蜜，共同点是什么？地铁上、公车上、聚会上，甚至是吃饭的时候人们都在低头玩手机。互联网打通了连结方式，消除了信息壁垒丰富了生活，改变了人们长久以来的消费习惯以及生活习惯大部分交流、交心甚至交易都在线上作业模式。

与市场不匹配现在消费者特点传统的销售模式：推销大于被需求大量时间浪费在无法预估结果的日常工作传统的销售模式：线下拜访，邀约面网络占据生活的今天，面见难上加难作业模式与市场不匹配成交难基本法复杂不直观为什么沉迷于竞技类游戏，胜负、得分即刻可知，成就感得到及时满足基本法复杂不直观个人利益（8项）组织利益（22项）晋升奖励晋升奖培育创业主任组人力发展奖组继续率奖组达标奖组创业孵化基金组育成奖组年度创业奖部人力发展奖部业务发展奖部业务发展奖部业务发展奖回算部达标奖部创业孵化基金部育成奖部年度创业奖总监区人力发展奖总监区创业发展奖区创业孵化基金总监区育成奖励团队传承权保单递归福利、养老、社保补贴。

关爱基金初佣初佣个人创业发展奖续佣继续率奖金季度星光奖恒星会员津贴MDRT加佣金客户传承权一个问题：主管开单保费1万元健康险，收入多少钱？收获得不到及时反馈基本法复杂不直观项目复杂，增员新人利益讲解一“言”难尽且不同职级收入不尽相同并非公平增员新人无法直观展示利益基本法复杂不直观不透明不公平金字塔结构难以突破获得顶端利益耗时长难度大寿险顾问业务经理营业部经理高级业务经理资深营业部经理高级总监创业主任创业启动期创业成长期创业成熟期独立经营期总监四级九阶资深总监通过晋升增加收入 --难度大耗时长工程庞大。