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操作“集中辅导日”的意义，1.有效、灵活地落实各类通关学习及活动量管理检查；2.教练队伍建设的重要抓手；3.帮助主管养成辅导习惯，有效保证辅导质量；4.使新人实时得到帮助。“集中辅导日”的实施与操作，一、人员与职责，1....
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什么样的人会来到中介平台上，对象：同业有经验人员，模式：客户服务扩展（加保），内容：运用专业模式的全方位服务，同业新人老客户加保的全流程—全套训练课程研发，老客户加保：五面二备成交法，从身份转换到平台介绍，从保单整理到方...
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营业组早会经营，三次关键面谈，营业组训练辅导，在营业区部早会结束后，以营业组为单位召开的会议。营业组早会，召开时间：营业区部早会结束后，会议时间：约1个小时，参会人员：营业组所有人员，会议主持：业务主任或指定人员，会议地...
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面谈最大的魅力就是可以通过面对面的沟通，发现问题并及时解决，使双方彼此达成共识。熟练掌握三次关键面谈的知识技能并加以运用，可以更好地对属员进行辅导，进而提升营业组的绩效。关键面谈的概念、三次关键面谈的作用，您的团队中是否...
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业务主任的定位与职责，职涯规划（基本法），优秀业务主任的工作模型，业务主任就是企业家，实现团队利益最大化，实现自身利益最大化，业务主任的核心职责，优秀业务主任的五大特质，业务主任的13个佣金项目，最近一个考核期达到下列条...
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新人辅导内容，工作要求：在扬帆营等待期，组织新人进行培训，训练时间：新人入司第1个月，参考指标：0-3个月新人举绩率55%，社区咨询、社会调查等活动，收集客户名单，新人入司第1个月，职前班和签约班后，了解基本制度，学会云...
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不满意现阶段工作及其主管，收入与能力不对等，小生意营收不稳定，互联网影响实体商家，拥有人脉资源,可再创财源，想改变生活经济(单薪变双薪、小薪变大薪)，想创造更优质人生(子女未来)，有人缘、有能力，如何发觉？现有客户挡案卡...
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建议书促成，需求、愿景销售(族群、10类人)，疑义处理，签单促约，情感堆积二开三开(忠诚)，转介绍名单，建议书促约，客户分类销售，重点→预留下次拜访借口，策略：(见面)持续拜访，加强关系建立，填满客户卡！设计好的沟通，①...
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在投保书、授权委托书、问题件、各类问卷、人身保险投保提示书、保单回执、体检报告书、保全申请书、理赔文件等一切应由客户本人签名的相关文书中由他人代为签名的行为。什么是代签名？案例：业务员代客户签名遭起诉,2013年**吴先...
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主管参与：业绩检视追踪与经营运作，时间占领,精准辅导,培育训练，主管参与：主管职能提升，时间：8:00-8:30，主持：支公司经理，参会人：处/组经理，1.厘清当日当周主管业务目标推动方向，2.速报表格引导团队聚焦业务发...
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卡箱系统运用，缴费月份提前拜访通知，客户或其家人生日拜访，客户孩子满月周岁，完成服务时效 (理赔、保全、分红)，重大节日拜访送礼 (父亲节、中秋…)，卡箱系统运用，增员初访谈三讲，增员关系建立 (餐叙深谈)，强化日日拜访...
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范例：电访话术，**20周年纪念品，保单价值金确认，受益人确认(结婚生子)，保单是否遗失(补发)，保户回娘家(积分会)，重点→预留下次拜访借口，持续拜访，加强关系建立，填满客户卡！范例：下次拜访借口，情感的堆积，客户申办...
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大家认为做保险最重要的是什么？回答：必须有很多客户可以拜访。“巧妇难为无米之炊”。 要想在寿险业获得成功，要想延伸自己的寿险生涯，获得源源不断的收入，唯有持之以恒地进行主顾的开拓。没有准主顾就没有业绩，没有收入，更没有追...
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新人衔接训练推动亮点-理论、实战并肩同行，参考方式：理论与实践结合，15天一周期的衔训课程，可分为3个阶段，分别为：理论学习期-社会实践期-收获感悟期，（1）三个阶段分别做什么事情？理论学习期：主要对保险基础知识、产品知...
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准主任加油站整体规划，目的：强化准主任晋升意愿，提升准主任增选和新人辅导能力，训练对象：通过准主任育成培训的准主任，训练时间：从准主任育成培训结训后第一周开始至季度末月第三周。评估指标：增员率及晋升率，操作主体：支公司，...
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当前非法集资犯罪手法不断翻新升级、迷惑性不断增强，一旦心存投机心理和侥幸心理，极易陷入。对于广大销售人员来说，不仅存在购买非法集资产品遭受资金损失的风险，而且存在参与非法集资销售造成违规甚至构成犯罪的风险。近两年来，销售...
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按照“干什么学什么”的原则进行，具有很强的职业性。主要方法：常态化学习，日积月累，技能培训，态度培训，实操能力的提升是培训的宗旨，主要方法：短期集中突击培训，态度形成之后比较持久，但并不是一成不变的。主要方法：滴水石穿，...
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“你先把客户的情况跟我简单介绍一下，如何？”“除了这些，你还了解其它情况吗？”“这次拜访，你已经做了哪些准备呢？”“你已经给客户看过计划书了吗？”“你是怎样介绍你制作的计划书的呢？”“你有没有想过他可能还会提什么问题拒绝...
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见的拒绝问题有哪些？我对保险没兴趣，我已经有保险了，考虑考虑，不着急，买保险没用上就亏了，我不需要买保险，等我老一点再买，保险不吉利，钱放在保险公司不划算，9. 有房贷车贷，没富裕钱，10. 我没结婚，不用买保险，11....
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作为父亲，您给儿子选择全心全意保障计划，是为了给她和您的妻子一份爱和保障：全心全意保障计划属于健康保障型计划，保的是您和妻子的过去，儿子的未来。如果有状况发生，这份保障能让保险公司与您共同承担风险，保住的是您们过去挣到的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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