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用专业知识沟通客户，让客户重新审视自己的保障，激发潜在的需求，寻求加保机会。最好的服务是给客户提供全面的保障，用细心专业的服务影响客户，让客户更能接受我们提供的保险服务，服务的背后是转介的机遇。观念引导，要求转介名单，抛...
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业务员：张姐，恭喜您拥有了这份保障，也感谢您信任我、信任泰康。从您拥有这份保障起，您的亲朋好友们可就轻松啦！客户：啊？为什么呀？业务员：您看，如果有一天我病了，因为我有保险，所以我不必找我的亲朋好友借钱，他们也会因此而倍...
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话术：王姐，您好！首先恭喜您为自己和家人购买了这份保险。相信未来因为您的卓越远见，您和您的家人一定都会受益；同时，也恭喜您能顺利通过我们公司的承保，这也说明您和家人在健康、责任、财务方面都非常好！动作一、衷心恭喜客户，感...
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《基本法》作为个险营销体制的核心制度，是组织发展战略的根本体现，是代理人职涯发展的宝典，是建立伟大销售队伍的基石。泰康《基本法》在行业处于领先地位，始终代表70万营销大军的忠实利益，支撑队伍稳健发展。2017年，泰康率先...
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一年不学习，你所拥有的全部知识就会折旧80%。考虑问题、处理事情不冲动，不凭感觉做事情。冷酷就是坚持原则，敢于管理，大胆管理。承受压力而不放弃斗志，面对失败依然信心百倍。没有实战，再深厚的理论基础都是“纸上谈兵”。独立思...
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《基本法》作为个险营销体制的核心制度，是组织发展战略的根本体现，是代理人职涯发展的宝典，是建立伟大销售队伍的基石。泰康《基本法》在行业处于领先地位，始终代表70万营销大军的忠实利益，支撑队伍稳健发展。2017年，泰康率先...
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沟通要点：没钱的人需要买保险，因为承担风险的能力更差；有钱的人买保险也是非常有必要的！比如：有30万现金，没有做任何规划，大夫三句话就能花光：1、病很严重；2、还好，能治；3、需要30万。治疗结束出院回家还剩0元！同样还...
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业务员：张先生您看，假设这是我们的生命线，由出生0岁开始到终身，生命什么时候结束我们不知道。但不可否认的是，自始至终我们都在消费，对吧？客 户： 是呀，人活一世始终都要花钱呐。业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约...
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据中国社科院世界社保研究中心发布的《中国养老金发展报告2012》对城镇基本养老保险替代率进行测算，数据显示，养老金替代率由2002年的72.9%下降到2005年的57.7%，此后一直呈下降趋势，到2011年，这一数字更是...
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图解重疾损失风险，讲解逻辑：重大疾病对于每个家庭的伤害都是巨大的，按照损失类型分成直接和间接损失，直接损失是显性的，间接损失是隐性。分解一：两类损失，图解重疾损失风险，分解二：直接损失，讲解逻辑：直接损失就是高昂的医疗费...
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分解一：先保障，后理财，讲解逻辑，先保障后理财：保障型保险发生概率虽然低，但是一旦发生损失巨大；分解二：先保障，后孩子，讲解逻辑，先大人后孩子：对于每个家庭来说，孩子都是宝，父母都是天。有保的孩子才能永远是宝，有保的父母...
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有保险，孩子将来是我们的受益人；没保险，孩子将来是我们的受害人！一张图讲康复费用损失，一张图讲风险损失管理方式，一张图讲保险核心功能，一张图讲风险管理方式的区别，一张图讲保险购买原则，常见误区，误区1：我喜欢钱，不喜欢保...
查看详细内容设计原理：遵循营销基本规律，根据不同人群在不同时期的特点，依托职场训练，强化主管辅导，通过标准化职场的日常训练针对性提升全员技能，以新人训练重点攻克新人育留问题，以提优训练提升保险规划师展业技能，从而达到提高新人留存率、...
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保单递送脚本，目的：再次强调重要条款，赢得客户信任感，脚本：因为条款这一部分是非常专业的法律条文，出于严谨考虑，可能不太容易理解。所以，我需要把其中的重点内容再跟您解释清楚。首先是犹豫期，这是您的重要权利，从明天开始的1...
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强调客户的需求是之前与客户反复沟通过的结果，为客户度身定制的保险计划也是以客户需求为依据的，避免客户反悔。您肯定也感觉到了，保险是一种特殊的商品，就是因为每个人的需求都是不一样的，所以签合同的过程可能会比较复杂，也请您理...
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唤醒客户需求-草帽图，1、艾先生，您看，这好比是我们的生命线。2、从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，您也认同吧？3、但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到...
查看详细内容意愿启动，1.在新人参加岗前培训时，宣导新兵营的课程，激发新人入营意愿；2.开营前，在主管会上宣导新兵营计划，推介新兵营，让主管鼓励属员参加；3.大早会上再次宣导新兵营，营造参训氛围。开营准备，1.根据课程表，确定授课讲...
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业务员：艾先生，墙上这幅画是谁画的呀？客户：这是我儿子画的，他从10岁就开始学油画了。业务员：真的呀！画的可真好看，都能卖钱了吧？客户：哪能啊，还差得远呢!业务员：听说学油画可得花不少钱，到了一定水平，还得去国外深造呢。...
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***，你好。告诉你个消息，我现在到保险公司工作了，以后理赔、保全等业务我都能帮你办。而且成人、孩子的意外险、医疗险、重疾保障险我也可以给你提供很好的咨询服务。如果有这些方面的需求，我都可以帮忙！那就不打扰您了，我们保持...
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成功的寿险营销员70%的客户来自转介绍，吉尼斯世界纪录保持者，连续20多年日本保险行销冠军——柴田和子的行销对象几乎都是通过转介绍而来的。对美国财务顾问师协会会员调查显示：50%的会员其客户来源主要是通过转介绍。转介绍市...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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