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营销渠道衔接培训2健康险销售逻辑下39页.ppt

  • 更新时间:2018-12-14
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  • 资料性质:授权资料
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图解重疾损失风险,讲解逻辑:重大疾病对于每个家庭的伤害都是巨大的,按照损失类型分成直接和间接损失,直接损失是显性的,间接损失是隐性。分解一:两类损失,图解重疾损失风险,分解二:直接损失,讲解逻辑:直接损失就是高昂的医疗费,显性的医疗费损失大家都非常清楚,对家庭造成巨大!分解二:间接损失,讲解逻辑:间接损失是隐性的,损失巨大而又经常被我们忽略。包括收入损失和康复费用。

分解三:收入损失,讲解逻辑,收入损失是:患病期间除了医疗花费,还会导致工作中断造成收入损失,家庭的负债、生活费、子女教育和父母养老等家庭责任问题都无法实现。分解四:康复费用,讲解逻辑:康复费用是患者漫长康复期间的营养费、护理费。收入损失和康复费用是巨大且容易被忽略的间接隐性损失。

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