设计原理：遵循营销基本规律，根据不同人群在不同时期的特点，依托职场训练，强化主管辅导，通过标准化职场的日常训练针对性提升全员技能，以新人训练重点攻克新人育留问题，以提优训练提升保险规划师展业技能，从而达到提高新人留存率、改善保险规划师销售及作业能力、提升主管管理能力的效果。

定义：教育训练体系是指通过有效的辅导、训练等培训方式，采用常态和非常态相结合的运作形式，系统的对保险规划师进行持续性的培训，以达到提高新人留存率、改善保险规划师销售及作业能力的效果。