业务员：张姐，恭喜您拥有了这份保障，也感谢您信任我、信任泰康。从您拥有这份保障起，您的亲朋好友们可就轻松啦！客户：啊？为什么呀？业务员：您看，如果有一天我病了，因为我有保险，所以我不必找我的亲朋好友借钱，他们也会因此而倍感轻松啦。您现在拥有的保障其实也会让您遇事不用找亲朋借钱，但是，您身边是不是还有没有保障，如果出事会找您借钱的朋友啊？客户：那还真有。业务员：那您把他们介绍给我吧，让他们也和您一样，拥有一份保障，真有事时不用找亲朋借钱！您看方便先给我5个名单吗？我先跟他们聊聊吧。

常见拒绝及处理 ，拒绝1：可我的朋友都对保险不感兴趣啊，业务员：不感兴趣是正常的，我起先也是这样想的，假如有一天您的朋友发生意外，相信您一定会倾尽全力帮他度过难关的，可对于您的朋友来说，您的帮助可能只是杯水车薪，而这对您的家庭财务也是会有影响的！如果这样，对大家都不太好，您可否想想，在您的朋友当中哪位比较合适？   

拒绝2：这样吧，我先问问他们再跟你联系吧，业务员：您的心情我完全理解，您是怕我打扰了您的朋友吧？其实我只是想赠送您朋友一份意外险，再顺便跟他聊聊保险的观念，如果他感兴趣，我会跟他详细聊聊，如果他没兴趣，我绝不打扰，不会让您的朋友感觉您给他带来了麻烦的，相信您的朋友一定会接受您对他的这份关心的！