沟通要点：没钱的人需要买保险，因为承担风险的能力更差；有钱的人买保险也是非常有必要的！比如：有30万现金，没有做任何规划，大夫三句话就能花光：1、病很严重；2、还好，能治；3、需要30万。治疗结束出院回家还剩0元！同样还是有30万，在银行买份理财产品，用利息就可以购买30万保额，罹患重疾不用从家里拿钱，保险公司把30万送到医院，治疗结束出院回家，我们的钱还是我们的钱。所以说，保险是工具，但保险不是赚钱的工具，保险是保住钱的工具。如果不能保住赚到的钱，赚那么多钱是为什么呢？！