《青蓝共晋，赢战巅峰：保险从业者的成长与突破》

在当今时代，保险行业正迎来前所未有的发展机遇与挑战。《蛮好的人生》这部电视剧的热播，不仅引发了大众对保险行业的关注，更让我们看到了保险从业者背后所承载的国家政策导向、社会民生需求以及个人职业成长的广阔天地。

一、行业背景与从业意义

《蛮好的人生》看似讲述的是保险行业的故事，实则背后蕴含着国家应对老龄化、利率下行、养老缺口等社会痛点的深远考量。随着利率下行，银行理财收益缩水，保险凭借其“锁定利率”的特性成为刚需；延迟退休政策的落地，使得个人养老金规划的重要性凸显，养老保障需要个人提前规划、靠自身积累；而疾病年轻化、意外常态化现象的加剧，更让保险成为家庭的“底线守护”。保险行业从业者，正是在这个大背景下，肩负起普及保险核心价值、为民众提供安心守护、贴心陪伴、清醒洞察与责任承诺的使命。

二、新人留存规律与从业信念

保险行业新人留存呈现出一定的规律。首月无收入脱落率较高，行业平均达到 47%，转正后半年流失率也有 18%，入司一年留存率仅为 65%。新人最易流失的两个时间点是首月未开单和转正后无方向。究其原因，从业信念不坚定是关键。新人往往存在认知不足，对保险行业的价值理解不够深入，行为习惯尚未固化，专业技能训练不足，且缺乏明确的发展目标引领。要破局，新人需坚定从业信念，坚信保险是人类最伟大的发明、是成人达己的事业、能让生活更美好，相信大数法则的力量。只有认知改变，才能带来行为突破，进而实现结果转变。

三、新人成长路径与破局策略

（一）成长路径

保险行业新人的成长路径可以分为几个阶段。在入司阶段，新人需要首月开单，存活扎根，这是搭建团队雏形、保持个人业绩的基础。随后，通过推荐增员、产品讲解、沟通促成、主顾开拓、增员面谈、客户经营、团队辅导等一系列工作，新人逐渐提升自己的能力，为晋阶而战。

（二）破局策略

1. 坚定从业信念

新人要明确保险行业的价值，认识到自己所从事的事业对社会和家庭的重要意义。保险是为人们提供安心保障、在风雨中给予贴心陪伴的行业，是对生活深刻洞察的体现，也是对每个个体的郑重承诺。只有深刻理解这些，才能在面对困难和挫折时，坚守初心，不轻易放弃。

2. 明确发展目标

新人应根据自己的实际情况，制定长期和短期目标。长期目标可以是跟紧公司节奏，业绩与增员双线并行，争做常青藤会员，晋升主管，打造个人职业品牌，最终成为保险企业家。短期目标则包括每天出勤，参加衔训，掌握基本技能，通过早会训练、自我训练、市场训练等方式，提升自己的专业技能。每天保证超三访，将课堂知识转化为实际技能，这样才能在面对客户时更加专业、自信。

3. 精进两个动作

一是持续主顾开拓，将保险生活化。保险人要善于在生活中做个有心人，发现生活的每一个场景都是开拓客户的机会。无论是服装店、美容院、4S 店、母婴店等消费场景，还是健身圈、烘焙爱好者、摄影圈、读书会等兴趣社群，以及企业家协会、宝妈家长群、医护人员等职业圈层，都可以成为主顾开拓的渠道。二是实施小保单战略。小保单以短期保障为主，如超 E 保、百万乐游、意外险、车险、卡单、学平险等，其特点在于价格低、易促成，客户体验感受好。小保单的客户往往认可公司，有保险意识，容易转化成长险客户。通过量变积累，小保单可以养成大保单，为未来的大单业务奠定基础。

四、把握机遇，为荣誉冲锋

在保险行业，所有荣誉都是向下扎根的回响。青蓝共晋，赢战巅峰，是保险从业者共同的目标。新人要把握行业机遇，放下迷茫，先做一年“跟随者”，简单、相信、听话、照做。时间会奖励坚持的人。在跟随的过程中，不断学习、积累经验，提升自己的专业素养和综合能力，为未来的发展打下坚实的基础。同时，要积极参与公司组织的各项活动，争取荣誉，展现自己的价值。

五、结语

保险行业是一个充满挑战与机遇的行业。作为新人，只有坚定从业信念，明确发展目标，精进专业技能，把握行业机遇，才能在这个行业中脱颖而出，实现自己的人生价值。《蛮好的人生》为我们提供了行业发展的方向和启示，让我们看到了保险从业者在国家政策支持下，为民生福祉贡献力量的广阔前景。让我们青蓝共晋，赢战巅峰，共同书写保险行业的辉煌篇章！