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这份文档是一份关于如何运用"第二水库"概念挖掘客户被动收入需求的培训资料，适用于所有客户。以下是对文档内容的简要概述和执行步骤：训练步骤1.知识点讲解：介绍"第二水库"的概念和重要性。2.台下演练：学员在小组内练习讲解和...
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保单整理助我成就百万百件我对保单整理的认知?更加了解客户需求?沟通开门见山谈重点?灵活设计检视模板，突出重点提高沟通效率客户筛选分析诊断反馈促成一、客户筛选客户筛选标?客户的经济情况?客户接触的难易程度?客户的自身情况客...
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微信发掘新客源,线上铺垫速签单谁能想到，2023年最流行的生活方式，居然被“穷鬼”们全方位拿捏了。早上来一杯9.9元的瑞幸“穷鬼”咖啡，中午吃一顿13.9元的麦当劳“穷鬼”套餐，晚上去超市抢9.9元的剩菜盲盒，愉快的一天...
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微信营销起好名10%20%20%25%25%微信头像微信名朋友圈封面地区签名外在形象标题字体为：方正超粗黑简体添加客户为好友时的三个关键点申请时好友验证怎么写？申请通过后第一步该怎么做？完成添加后添加标签、写上备注好友验...
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销售沟通中的9大问题发现问题，解决问题，取得结果……前言营销中的沟通与平常是不一样的，需要注意其中的一些问题。沟通是一种形式，它是建立在一定内容基础上的，营销过程中需要明白和把握好这一点，沟通的内容始终不应该偏离营销的主...
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令人心动的程序员——三段式精准营销IT职业人群尊敬的各位领导，各位优秀的讲师们，大家好，我是来自分公司的，是一名还未了解保险公司具体岗位却立志要做一位保险讲师为保险行业走向专业化贡献一份力量的2018年保险学毕业生。从人...
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微信群经营如何转化客户我的微信群微信群的演变发展建立以自己为中心的微信群，比如宝妈群、楼栋群、志愿者群（疫情时期）、协会群等微信群数量：业主1群：220人业主2群：188人志愿者协会群：198人企业群：110人微信群营销...
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一.荣耀认知升级之路二.我的荣誉训练方法三.我的荣耀销售逻辑2022年，我对荣耀鑫享有偏见?先入为主一听“终身寿险”，我头就大了，没有任何销售兴趣产品责任很简单，对我来说没有吸引力?结果对产品没有过多的热爱和过多的学习2...
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如何运用期盼与担忧课程目标理清激发需求的两大方向开启运用期盼与担忧维度保险需求与差异激发期盼与担忧两大方向感性与理性诉求的维度销售用语梳理保险需求与差异每个人的需求都是有差异的每个人都是生活的导演客户的需求差异每个人对生...
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私营企业主高额健康险销售我的认知三步销售高额健康险一、我的认知客户高保额健康险对我的触动?2017年，私营企业主客户主动购买健康险200万保额?2018年，参加高端培训，得知优秀同事拥有健康险800万保额我开始陆续加保健...
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高额健康险销售高额健康险认知高额健康险销一、高额健康险认知亲人需要高额健康险2014年底，亲人患重疾获赔2.5万仅购买3万保额，假如买的是100万保额呢高保额的健康险才能解决亲人的健康风险客户需要高额健康险2015年以来...
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高收入青年客群特征收入水平：年收入50万以上家庭结构：富二代或创业青年、未婚或者已婚无子客户年龄：投保人年龄段25岁-35岁保障情况：有一定保险观念或部分购买过保险学历情况：普遍本科以上性格特征：自主意识较强；关注品质生...
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经营影响力中心高效拓展80后公务员——小康家庭成长期的高线80后公务员的客群经营蓄客——持续经营目标市场PART 持续经营目标市场的方式定期到单位拜访客户差异化经营朋友圈经营1.定期到单位拜访每月至少1次拜访转介绍中心和...
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肩负“爱与责任”的使命我们坚信会与所有美好在路上相遇然人生路漫漫，有很多坎坷只要我们勇敢面对，就一定能走到最后围绕着亲情、友情和爱情这些无价的财富请珍惜当下，向往未来，让我们每一天都过得有意义有价值一般收入成长期客群特征...
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微信发掘新客源,线上铺垫速签单警惕小钱致贫的“拿铁效应”某知名金融顾问讲过一个故事：一对夫妻习惯每天外出的时候，一人喝一杯拿铁。在夫妻俩看来，这是一件十分惬意的事，从来不觉得有什么不妥。直到一位理财分析师为夫妻俩算了一笔...
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邀约与服务对职场服务客户工作认知对业务伙伴来说：提供产品，零成本提供客户，零获客成本提供场地，零租金我们要做的就是：邀约、服务、成交什么是邀约邀约是通过短信、微信、电话等方式快速和客户建立一对一的服务关系，信息传达，接触...
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家庭形成期的保险规划瞄准产业刚需 发挥政企合力 探索老龄化时代康养产业之道资料来源：经济参考报 2023-09-069月4日中国国际服务贸易交易会 “ 2023中国国际康养健康产业发展论坛 ”在北京家会议中心举行。 论坛...
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转介绍客户两次高效面谈高效面谈的认知第一次面第二次面谈一、高效面谈的认知对保险销售的认知?客户需要专业服务，我具备专业知识和专业能力? 随时拿出解决客户疑虑的方案具备很高的情商研究保险的销售方法?找到同质客户，思想同频?...
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人到中年，上有老、下有小，看似圆满。带着一身疲惫到家，看着牙牙学语的小脸蛋，吃着爱人辛苦准备的四菜一汤。还想着晚上要电话提醒远方父母记得按时吃降压药，中年人的生活...没有什么是比至亲至爱更重要的，必须保证他们最基本的幸...
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