主讲人：林琳老师客户的精准营销01保险话题02精准营销养老金保险话题四步拉近与客户的距离，达成成交打开话题引发共鸣激发需求共识签单社保与商保的区别，保险行业基本功发一篇文章给他，让客户仔细看，口头交流的内容再利用文字强调一下，有效地补充与客户口头沟通的不足。如何用话题为客户引入保险知识医疗2如何用话题为客户引入保险知识医疗人生中遇到风险该怎么抵抗，这类文章和知识要能脱口而出。举例：赚钱是一阵子的，花钱是一辈子的，风险不可低估，与其担心保护不到，不如转移风险；你是单位的草，却是家庭的天等等。2如何用话题为客户引入保险知识养老养老规划对每个人来讲都是重点，仅靠社保来养老，是不足以支撑整个家庭未来稳定生活的。

关于养老的素材，将自己的想法梳理出来，与客户沟通中反复使用。养老不止关乎我们自己，许多国家都面临着高龄化和老龄化，全社会牟人在经济、心理、疾病等方面都面临巨大挑战。如何用话题为客户引入保险知识教育有了孩子后，会投入大部分金钱用于孩子教育。财产教育首先是要有理财的智慧，其次，教会孩子正确认识金钱并正确花钱。熟练背诵文章中的文字和观点，就可以清晰地将观点传达给客户。此外，还可以利用名人效应，去培养孩子正确的金钱观念。2如何用话题为客户引入保险知识年金创立斯坦福大学的斯坦福夫妇，是年金险让他们度过一个非常危难的时期，斯坦福生前给自己购买了保险，通过年金险的方式他的太太每年可以领取一万美金的年金。

通过这些全球知名的人物故事，让我们的客户知道年金险的重要性。2如何用话题为客户引入保险知识年金名人名言。查理.芒格：“一个人的成功不是偶然的，时机固然很重要，但是人的内在品质更重要。”“直面自己的大问题，别让它们藏起来。很多人觉得保险行业，前行很困难，这说明我们并没有清晰地认识到自己目前的问题在哪里。如果能够直面自己的缺陷、短板，或者需要改善的地方，同时欣赏自己的长处，重新设计我们在这个行业里面的生存方式、客户的沟通方式以及一些习惯的养成，重新设定目标，很多事情会迎刃而解。2如何用话题为客户引入保险知识年金关于复利的10个秘密。

虽然说勤奋是一个人成功的必要条件，但不是唯一条件。这篇文章中谈到了关于财富、学习、资源等纬度的复利。我认为非常适合我们当下给自己做一些非常警醒和清醒的回顾。在做业务时不要心急，慢就是快。不只针对保险人，对客户也是一样的。如何用话题为客户引入保险知识家庭一位名人曾经讲过：”这个时代最高级的炫富是家庭的和睦。中国有句老话叫家和万事兴，家和万事兴当中有很多诠释和解读，这也可以作为与客户交流的一种途径。情绪情绪的管理与我们每个人都息息相关，也可以用之引发客户共鸣。情绪管理其实就是自我控制以及理性选择的能力。如果我们能够在这个方面有一些积累和观察，当你身边的客户和朋友在倾诉、埋怨或者是沟通最近的烦恼的事情时，我们除了可以和他共情对他进行安慰外，还可以给他们一些建议。如何用话题为客户引入保险知识财务关于家庭财政的话题日常也会经常遇到。这时我们也可以用一些文章与客户沟通，分享文中的一些观点，比如：好的婚姻关系是一定要善于谈钱的，善于谈钱的婚姻才能够真正地长治久安。