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重疾险销售新时代新理念新逻辑新理念什么是健康？身体健康三层次人人都会为健康“买单”维持健康基本生存-支付成本持续健康强化健康保健-增加成本非健康转变健康非健康时需要诊断、治疗、康复等转变成健康-支付更高成本《关于促进社会...
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做好保单检视服务带动销售是什么？为什么做？有什么作用？怎么做？是什么？保单检视就是在客户已有的保单的基础上，由保险的专业人士将客户的所有保单进行汇总、整理以及分析；让所购买的保险产品的保额、缴费的信息、赔付多少等信息更加...
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存量博弈时代下高净值人群如何巧用金融工具隔离家庭财富风险今天由我跟大家讲一个专题，叫存量博弈时代下家庭财富风险管理。这个这个专题的开场不是很喜庆，因为先要讲一个不好的消息，邓小平同志曾经讲过这样一句话，叫做科学技术是第一...
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总有一天会老平安在家就好养老理念训练逻辑三化问题严峻：长寿化、老龄化、少子化影响：养老资源供不应求，劳动力价格上涨，养老支出必将越来越大“9073”格局：90%左右居家养老7%左右依托社区支持养老3%入住专业养老机构启示...
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线上销售逻辑?保险互联网化进程正如火如荼，我们需要掌握线上展业的基本游戏规则。首先要了解什么是线上销售。我们与客户的连接方式已经被互联网改变了，客户的注意力、信息来源、信任关系将越来越多的转移并长存于线上。互联网时代，保...
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调查问卷体验和训练1.激发需求——破冰三问2.确认需求——问卷填写3.养老“芯”主张问卷解析 一激发需求——黄金三问黄金三问——第一问Q1:请问您考虑什么时候退休通过聊天的方式让客户自己得出结论：有钱立刻退休，没钱退而不...
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养老年金销售的五步胜法课程目录养老趋势分析养老三个阶段养老三个层次 口 养老费用计算 口养老规划方法 口五步画图话术互动知识：中国人的平均寿命有多大?中国人均预期寿命已经达到77.3岁1949年，中国人平均寿命35岁。2...
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主讲人：林琳老师客户的精准营销01保险话题02精准营销养老金保险话题四步拉近与客户的距离，达成成交打开话题引发共鸣激发需求共识签单社保与商保的区别，保险行业基本功发一篇文章给他，让客户仔细看，口头交流的内容再利用文字强调...
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三步获取转介绍名单甄选核心生长点中心建立并打通链接渠道获取新名单走进新圈层差异化经营关系持续性强化信任三步获取转介绍名单1、介绍人已提前与被介绍人做过观念沟通相比不熟悉的从业人员，被介绍人更认同与其关系好的介绍人。所以，...
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微信群经营如何转化客户我的微信群微信群的演变发展建立以自己为中心的微信群，比如宝妈群、楼栋群、志愿者群（疫情时期）、协会群等微信群数量：业主1群：220人业主2群：188人志愿者协会群：198人企业群：110人微信群营销...
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微信发掘新客源,线上铺垫速签单警惕小钱致贫的“拿铁效应”某知名金融顾问讲过一个故事：一对夫妻习惯每天外出的时候，一人喝一杯拿铁。在夫妻俩看来，这是一件十分惬意的事，从来不觉得有什么不妥。直到一位理财分析师为夫妻俩算了一笔...
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老带新分类经营，精流程平台致胜对代理人借助公司力量，易邀约相对封闭环境，易面谈良好沟通氛围，易签单公司主场优势，易主动提信心活动平台是“我的最爱”对客户强吸引职场参加活动，更放心安静温馨环境，更静心专属咨询顾问，更安心现...
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终身寿年轻化客群销售策略有很多追求生活独立、不想结婚生娃的年轻人，常常会听到父母在耳边叨唠：你以后不生孩子，等你老了谁照顾你？养老焦虑也油然而生，很难不去想象等自己真的老了的时候，应该怎么办？诸如这样的时刻一旦来临，保险...
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微信发掘新客源,线上铺垫速签单谁能想到，2023年最流行的生活方式，居然被“穷鬼”们全方位拿捏了。早上来一杯9.9元的瑞幸“穷鬼”咖啡，中午吃一顿13.9元的麦当劳“穷鬼”套餐，晚上去超市抢9.9元的剩菜盲盒，愉快的一天...
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家庭形成期的保险规划瞄准产业刚需 发挥政企合力 探索老龄化时代康养产业之道资料来源：经济参考报 2023-09-069月4日中国国际服务贸易交易会 “ 2023中国国际康养健康产业发展论坛 ”在北京家会议中心举行。 论坛...
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岁岁鑫享销售之新手妈妈篇今年十月， 长达8天的黄金周来临前，铁路、民航和旅游行业都在准备一场大考：业内人士频频预测史上热度最高的一次国庆黄金周，会如何汹涌而来？相比更早火起来的国内游，出境游不仅慢了好几拍，更像是“躺平”...
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我的保险之路2019年?人口转型012021年?产品转型022022年?产品强化032023年?高客开发04逻辑在变化安全服务产品安全服务产品2019年?人口转型现在的收入低，是短暂的还是趋势性的，我要怎么改。我为谁而战...
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培训提高认知，训练提高产能培训提高认知训练提高产能活动创造机会荣誉提升意愿我的销售逻辑Part 1培训提高认知蜻蜓点水：2023年3月前培训提高认知-第一个阶段（蜻蜓点水）大家从我的业绩上可以看出，我荣耀的销售并不是一直...
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一.荣耀认知升级之路二.我的荣誉训练方法三.我的荣耀销售逻辑2022年，我对荣耀鑫享有偏见?先入为主一听“终身寿险”，我头就大了，没有任何销售兴趣产品责任很简单，对我来说没有吸引力?结果对产品没有过多的热爱和过多的学习2...
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酒会巧运作精准销荣耀我的认知酒会批量销售三部曲一对一讲解五步走开门红目标与举措第一部分：我的认知方式精准：酒会批量销售买断时间：一对一联系见面讲解，耗费时间，约到酒会买断客户时间，集中精力听我讲半小时专题，唤起危机和购买...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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