《以附促主的全险训练》运用“三全”理念，做全面的产品组合实现产品理念与客户认知达成共识别人是在推销保险，我们是在满足客户需求坚守正确的销售理念全险训练分析讲解(1/9)全险主险附加险很多人说保险是骗人的，因为只有人不在的时候才给赔。其实并不是保险是骗人的，只能说您买到的是一份半险。为什么呢？我们首先来看一下什么叫做全险跟半险？其实保险很简单，它只有两个区块，这两个区块呢一个叫做主险，一个叫做附加险，这两个区块你都买了加起来就叫全险！全险生命主险生活附加险主险的部分是负责我们的生命，那附加险的部分是负责我们的生活，你看你的生命发生了问题，保险公司会赔你，日常生活发生了问题，保险公司也会赔你，那这样是不是一个全险呢？所以当两个都有买起来的时候这才叫做全险，但是你如果只买到一半，比如说很多人他只买到生命的部分，那日常生活部分的都没有买，那当然是只有在生命发生问题的的时候才能赔付，对不对？

 所以你买到的是半险。全险训练分析讲解(2/9)那我们来看，生命的部分呢，又分两个区块，一个区块买给自己用的，另外一个给家人用。所以自己用的就是：我活着的时候我就可以领，我还在的时候我就可以领，家人用的就是当我身故发生事情的时候，家人可以获得一笔理赔金，这是身故领的，所以自己用的部分是解决活得太长的问题，那家人用的部分是解决活的太短的问题，是不是都帮我们解决了? 全险训练分析讲解(3/9)那我们来看啊，怎么领？自己用的怎么领？第一个，你可以满期一次领，你可以一次就把所交保费与收益都领回来；你也可以年年领，你也可以随时想领就领，由你决定。

那它是在解决哪些我们想要的目的呢？第一个比如说可以用在子女教育，或是孩子结婚，甚至创业准备金，都可以帮孩子准备。然后还有呢？我们自己要用的养老金，那这是不是都可以自己可领，就是活着的时候可以领。全险训练分析讲解(4/9)那第二个呢，人生什么时候会发生风险？是不是意外甚至重疾，罹患重疾很多次并不一定要身故啊，因为发生重大疾病的时候，我们需要庞大的医药费，所以它就可以先领，然后身故再领一笔。第三个就是自然身故，百年之后，那它可以解决什么？我们资产掌控权，你想传给谁，就传给谁，谁孝顺我就传给谁。所以，它还可以做传承等很多功用，这就是家人用的部分！你看这是咱们主险，大体就分这两个区块，是不是很简单。

 全险训练分析讲解(5/9)那生活的部分呢？附加险部分，它解决的是什么？同样也是一样分两个区块，我们可以想一下，在日常生活中，有什么风险呢？意外和疾病，对吗？它们分别解决的是什么？是让我们的生命有尊严，同时提升我们的医疗品质。比如你在生病需要住院时，出现一床难求的情况，那我就可以加钱去更好的医院治疗，我怕病房住的人太多，环境嘈杂，我就可以住单人病房，生病住院的花销，除了社保报销的部分，剩余的部分按照报销比例就由保险公司来帮你理赔，从而提升你的住院品质。 全险训练分析讲解(6/9)意外的部分又负责哪些？住院门诊，你的花费实报实销；需要动手术，手术的医疗费；甚至住院的时候每天还可以领一些津贴；那住院的时候多加的病房费或者是不在社保报销的范围内的费用，需要自己付费的，按照赔付比例由保险公司进行理赔，同样能够实现让你少花钱，甚至不花钱。

同时，还可以解决我们住院医疗费的问题。全险训练分析讲解(7/9)同样，还有疾病的部分。比如小病住院医疗，也能帮我们解决住院门诊的费用、手术的费用，同时带来住院津贴的补助。大家会发现，通过生活的附加险的部分，可以帮助我们实现少花钱，甚至是不花钱。全险训练分析讲解(8/9)我们来看这幅全险图，是不是好像一个自助餐，客户喜欢哪里，就点哪里！我们可以透过客户家庭保单整理表，对比全险图，就能发现缺口，从而为客户进行专业规划，而且不会让客户产生销售压力。