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三步增员，实现共鸣 ，第一步、成功吸引，目的：激起好奇心，引起关注，邀约见面，步骤：1、分析行政办公人员的心理：一颗不安分的心，2、利用行政办公人员的心理：对保险产生好奇，备注：自己的成功事实，激起准增员不安分的心，让他...
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业务员：我选择做保险前也是做生意的．①你如果要想改变生意规模，投入就非常大，也就承担了相应的投资风险。②在做生意的过程中还没有人可以帮助我，完全靠自己单打独斗。③而且生意还有淡旺季之分。④单靠自己的能力无法得到很多提升。...
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动摇三个理念——子女教育（1），【业务员】**，你是不是觉得现在的孩子很难管，不听话，和家长有代沟？【客户】嗯。【业务员】咱在保险公司工作不仅时间充裕不影响照顾孩子，而且还能学习各方面的知识，跟上时代拉近和孩子的距离，关...
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经营与客户夫人建立良好的关系，与客户夫人一块购物、旅游、聚餐、做美容、锻炼身体，帮助孩子找学校，找医院等等一系列活动来维系良好的关系，与客户父母建立良好的关系，在父亲节，母亲节这些节日给客户父母送上一束鲜花、蛋糕或者需要...
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应遵守银保监会、行业协会及公司有关管理规定要求“合规增员”，国家对发布增员广告的相关要求，早在2009年，原保监会下发了《关于加强和完善保险营销员管理工作有关事项的通知》，其中 明令禁止现职保险营销人员单独发布招聘信息，...
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好友来源：平时多注意随缘搜集准增员名单，经营好自己的微信群，让客户和朋友多推荐一些适合的人，添加好友后随时关注新增好友的朋友圈动态，及时进行互动、点赞、评论，增加粘合度，把朋友圈当媒体，努力把自己打造成当地保险届的网红，...
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增员面谈细节1、增员人陪同新人完整完成应聘登记表、职业性向测试表；2、增员人必须全程陪同新人一起参加面试（提醒新人手机静音）；3、增员面谈室（独立办公室），安静整洁，备好参训通知书、阳光成绩单、 糖果一盘；4、面谈官标准...
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试点成果，活动率是全系统的3倍，人均件数2倍，人均保费5倍，增员和业务双丰收，试点收获，增员市场没问题，问题在我们自身，只要关键行为发生改变，严格按照正确的增员方法和流程，就一定会有好的结果，公司《基本法》有优势，组织发...
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据智联招聘调查显示，受到女性青睐的十大职业分别是行政、财务/审计、翻译、人力资源、律师/法务、销售支持、美术/设计、客户服务/售前售后支持、广告/会展、公关/媒介。其中，行政/后勤/文秘职业因工作稳定，压力较小，居于女...
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本胶片内容提醒授课老师该课程的重点和注意事项，授课时请将该胶片隐藏。准主管的定位：新人育成培训时已接受过“*寿企业家成长之路”课程的意愿激发培训，已确定晋升主管的意愿加入创业俱乐部。组养成培训要解决的问题：再次坚定晋升主...
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表达重点：通过精准定位增员30表来进行增员对象的筛选、圈定，提高效率；也可以进行访量的追踪。家庭主妇，脱离社会：长时间呆在家里，与外界沟通较少，无朋友，经济风险：家庭出现变故，无收入来源，家庭地位：无家庭地位，家庭以老公...
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对于客源的理解，客户资源开拓是一件功在当代利在千秋的事情，远水救不了近火，怎么让客户资源开拓效率最高？促进我们增员呢？我们和客户之间存在某种连接，弱连接：互动次数少、感情较弱，亲密程度低，比如见过一面或是被人无意间提到的...
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最初开始保险工作并不顺利，好在家人对我从业的决心还算支持，现在生存环境恶劣，国家大力提倡保险，他们也陆续办了一些，现在我有一个信念，就是我多说服一个家庭，让他们买保险，就意味着，我能够为这个家庭在以后的生活中，多减轻一份...
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银行证券现在不行了，在保险公司工作收入比在银行、证券收入高多了多了，卖保险比买保健品好，收入更高，工厂工作每个月4000、5000，还不如保险公司收入高……九分法的必要补充，引入：您对一份新工作最大的期望是什么？这份工作...
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课程目标：通过课程学习,使学员了解增员过程中存在的异议问题类型，知道异议处理话术逻辑，了解各类异议处理话术内容，并通过演练熟练掌握异议处理话术和技巧。授课方式：讲授+演练，课程大纲：异议处理的原则及技巧、异议处理话术逻辑...
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五步面谈法之行政办公人员第13页，第一步：找到原职业痛点，痛点关键三问：1.请问您的核心竞争力在哪儿？2.您从事原工作多少年，在这几年中您最大的突破是什么？3.在原有平台上您的收入是否有较大提升？第14页为什么要做...
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注意：所有信息总监需要边问边记录填写。注意：新入司人员前期业务来源主要依靠缘故市场，所以被增员者的关系网非常重要，家人是否支持，您的家庭购买过保险吗？您家族其他人呢？是否认可保险、拥有保险？讲述个人经历（要点）：1.为何...
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四维色彩性格介绍，MC四维色彩性格评估测试系统是依托于“欧洲心理学会”的专业性格分析技术，以大卫凯尔西的气质类型理念为基础， 结合国内多位知名心理学家多年来对中国人的传统习惯和性格特征进行分析和观察，进行性格本源的分析方...
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目的：了解招募活动组织的意义，学习操作流程与方法，提升活动效果；目标：掌握招募活动的分类及20种不同形式活动的操作方法；过程：2课时；要领：讲授、研讨、演练、发表；收获：丰富日常招募活动的组织形式，提高活动效果和氛围，提...
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目的：通过本次课程让学员认识到专业化增员流程的重要性，帮助队伍固化。增员习惯目标：掌握专业化增员流程的步骤以及每个环节的目的与意义。过程：2课时。要领：讲授、研讨、演练、发表。收获：学习专业化增员的流程，具备解决队伍增员...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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