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分享增员四步走上岗就会有14页.pptx

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  • 更新时间:2020-03-12
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微信好友名单整理分类,名单整理分类,针对性沟通邀约创说会,提高效率,第一类:朋友圈比较活跃的人。此群体的人活跃于线上,关注信息度广,对资讯接受能力强;第二类:生活中充满正能量的、想挣钱的人。此群体的心态好,目标感强,会为了目标/发展会勇敢尝试,会想尽一切办法达到目标;第三类:追求自由工作的人。此群体的人时间相对充裕,也追求时间自由的工作,追求家庭事业均兼顾;2、一对一沟通邀约微企会——4谈(1/2),名单分类整理后,根据不同人群发出针对性话题抛砖引玉。例如实业经营朋友:谈现状:最近疫情影响,响应国家号召,大家都待在家里不出门,除非一些生活的必需品短缺,都则都不会轻易出门。而且现在很多行业都逐渐转线上了,我们的餐饮都是不提供堂食,只能外送了。(以此类话题带出线上经营模式)谈未来:(结合准增员自身实业情况进行沟通)现在疫情这个情况,不知道什么时候才会有收入,可能要2-3个月才会回复正常生活,但是从化温泉6-7月也是淡季,可能一直要到国庆及之后才会有比较好的生意,压力大啊。

谈疫情后的保险需求:现在通过疫情,大家的健康意识、风险意识都增强了很多。以前大家觉得疾病跟意外都觉得很遥远,但是我们现在一出门就会面临这个问题,为什么我们现在一出门就要戴口罩,戴口罩就是为了避免染上冠状病毒。我们一出门就会做好防护,这跟我们的保险一模一样的,保险也是在为我们保驾护航。谈发展和收入:与准增员沟通自己的发展路径、收入情况,借助微企会嘉宾的履历,讲他们的职业转变、发展路径、收入。邀约微企会:再次渲染重资产创业的高成本,保险零成本创业的低成本,并且两种创业的收入不相上下,吸引邀约加入微企会。

趁热打铁推动进班(1/2),微企会结束后,趁热打铁与准增员沟通微企会反馈。关心感受。觉得微企会老师讲得怎么样,您听了感觉怎么样?沟通推进。(1)准增员觉得有收获,感受也比较好的。这个行业确实很好,那为何不去试一下呢,并且在咱们太平的平台,后续也会有很多的培训,现在咱们岗前班也有非常多的干活内容分享的,听了之后您的收获会更多,对保险、保险行业的认知会更深;3、趁热打铁推动进班(2/2),(2)准增员回答:听了感觉一般。(弱化参班概念,强化学习观念)根据实际情况去肯定他,尽量夸奖一下,例如:讲师分析的你都基本领悟到位,这个说明你的学习能力是比较强的(夸奖要根据实际情况),你进去听课,不要有太大的负担,在里面你也可以认识到多一些朋友,里面也可能会有你做生意所需要的资源,同时也会更加了解保险的相关知识,听一下百里而无一害嘛。

跟进参训,推动上岗,陪同参训。陪同准增员参加新人班听课,留意其动态,鼓励他们融入到课程当中;结训后,再次与准增员强调新人班讲师们讲主要内容,鼓励他们向保险零成本创业趋势去发展,排除自身顾虑,抓住机遇,乘势而上。达成举措,持续按照公司节奏,推动奔驰注册,邀约参加微企会,推动进班,进而推动上岗;利用三早加强辅导:要求组员列100个增员+客户名单,每天学习微课堂1小时,并发送截图在群里,使用奔驰好习惯,必须每天3个计划以及提交3个拜访记录;新人上岗后持续开小灶进行辅导,利用爱健康、超E保产品开拓市场,提升信心,增加收入。


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