试点成果，活动率是全系统的3倍，人均件数2倍，人均保费5倍，增员和业务双丰收，试点收获，增员市场没问题，问题在我们自身，只要关键行为发生改变，严格按照正确的增员方法和流程，就一定会有好的结果，公司《基本法》有优势，组织发展费用投入力度大，对新人有较强吸引力。试点背景，一次培训、一个电话点燃希望，常态增员试点一拍即合！不等、不靠，主动寻找新出路！

反复问自己：增员错了吗？增员永远没有错，问题出在观念，方法，过程上，找到有发展意愿的人，为发展而增员，不为方案拉人头，如何提升增员技能？以方案吸引增员，没有增员面谈，现状二，熟练掌握三步结构面谈逻辑，增加面谈信心，对策二，增员技能培训。思考三，如何养成常态增员拜访习惯？重视业绩访，几乎没有增员访，激发全员参与意愿，选拔有发展意愿的人，学习基本法，再次认识组织发展价值，建立正确组织发展观念，参与这个项目，系统学会增员三步结构面谈，从此增员不纠结，这个项目可以做到每天有人管，每天有人辅导，增员不再孤单。召开启动会，设定报名条件，提高重视度，必须坚持参加早会、活动和培训；1次不参与培训或会议口头警告，三次不参加培训或会议自动退出，每天必保2个增员访，养成常态增员习惯，高经不参加，直辖部人员不能参加，限额30人，机会难得，珍惜资源，填写报名申请表并在规定截止时间前交给总监，过期不候。

选拔增员人，发动自愿报名，以此判断是否有增员发展意愿，竞聘方式：一对多面谈，竞聘内容：我为什么要参加常态增员试点？我为什么要进一班？所遇问题：实际报名人数57人，远超限定名额，解决思路：分班运作，解决方法：面谈竞聘，结果：优选30人入围试点一班，其他人员二班待定。设置专项方案：每人500元职业照，塑造职业形象，搭建锻炼平台，小组访量PK激发责任感，主持周例会、增员活动锻炼表达能力，强化日常追控督导提升管理能力，会议辅导：举办功能组周例会相互交流、互相学习、彼此激励，内勤和总监对管理中存在的问题及时答疑解惑。内容安排：第一天：增员来源及档案整理，现场整理增员档案，第二天：初步面谈，训后立即演练，次日通关，第三天：跟进面谈，训后立即演练，次日通关，第四天：承诺面谈，训后立即演练，次日通关。

组长谈收获，1. 通过常态增员，掌握了专业的增员方法和流程，养成日常增员习惯，让增员变得像呼吸一样自然2. 每天的持续拜访，实现了增员和业务双丰收3. 担任组长期间，对营业组的经营积累了丰富经验，对组织发展增强了信心。1、常态增员让我们清晰地知道如何增员，如何与增员进一步沟通与面谈2、以前很少开口谈增员，现在每天想的第一件事就是增员。如果不谈增员就感觉像缺点什么，真正把增员当作不可或缺的一部分。