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分享坚持常态增员让增员像呼吸一样自然45页.pptx

  • 更新时间:2020-02-21
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试点成果,活动率是全系统的3倍,人均件数2倍,人均保费5倍,增员和业务双丰收,试点收获,增员市场没问题,问题在我们自身,只要关键行为发生改变,严格按照正确的增员方法和流程,就一定会有好的结果,公司《基本法》有优势,组织发展费用投入力度大,对新人有较强吸引力。试点背景,一次培训、一个电话点燃希望,常态增员试点一拍即合!不等、不靠,主动寻找新出路!

反复问自己:增员错了吗?增员永远没有错,问题出在观念,方法,过程上,找到有发展意愿的人,为发展而增员,不为方案拉人头,如何提升增员技能?以方案吸引增员,没有增员面谈,现状二,熟练掌握三步结构面谈逻辑,增加面谈信心,对策二,增员技能培训。思考三,如何养成常态增员拜访习惯?重视业绩访,几乎没有增员访,激发全员参与意愿,选拔有发展意愿的人,学习基本法,再次认识组织发展价值,建立正确组织发展观念,参与这个项目,系统学会增员三步结构面谈,从此增员不纠结,这个项目可以做到每天有人管,每天有人辅导,增员不再孤单。召开启动会,设定报名条件,提高重视度,必须坚持参加早会、活动和培训;1次不参与培训或会议口头警告,三次不参加培训或会议自动退出,每天必保2个增员访,养成常态增员习惯,高经不参加,直辖部人员不能参加,限额30人,机会难得,珍惜资源,填写报名申请表并在规定截止时间前交给总监,过期不候。

选拔增员人,发动自愿报名,以此判断是否有增员发展意愿,竞聘方式:一对多面谈,竞聘内容:我为什么要参加常态增员试点?我为什么要进一班?所遇问题:实际报名人数57人,远超限定名额,解决思路:分班运作,解决方法:面谈竞聘,结果:优选30人入围试点一班,其他人员二班待定。设置专项方案:每人500元职业照,塑造职业形象,搭建锻炼平台,小组访量PK激发责任感,主持周例会、增员活动锻炼表达能力,强化日常追控督导提升管理能力,会议辅导:举办功能组周例会相互交流、互相学习、彼此激励,内勤和总监对管理中存在的问题及时答疑解惑。内容安排:第一天:增员来源及档案整理,现场整理增员档案,第二天:初步面谈,训后立即演练,次日通关,第三天:跟进面谈,训后立即演练,次日通关,第四天:承诺面谈,训后立即演练,次日通关。

组长谈收获,1. 通过常态增员,掌握了专业的增员方法和流程,养成日常增员习惯,让增员变得像呼吸一样自然2. 每天的持续拜访,实现了增员和业务双丰收3. 担任组长期间,对营业组的经营积累了丰富经验,对组织发展增强了信心。1、常态增员让我们清晰地知道如何增员,如何与增员进一步沟通与面谈2、以前很少开口谈增员,现在每天想的第一件事就是增员。如果不谈增员就感觉像缺点什么,真正把增员当作不可或缺的一部分。


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