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保险行业九大职业增员分析35页.pptx

  • 更新时间:2020-02-21
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    据智联招聘调查显示,受到女性青睐的十大职业分别是行政、财务/审计、翻译、人力资源、律师/法务、销售支持、美术/设计、客户服务/售前售后支持、广告/会展、公关/媒介。其中,行政/后勤/文秘职业因工作稳定,压力较小,居于女性竞争职位之首,而且又因为这类工作相对稳定,流动性不强,因而总体处于一种供过于求的状态。数据分析结果显示,行政/后勤/文秘职业的报录比达到了77.7:1,即平均每个职位有77.7人申请,供求出现了严重失衡。听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的,我不是这样的人,我可以告诉您,性格内向还是外向,口才好坏都不是决定寿险顾问成功的关键,做保险最重要的是诚信、热情和专业。而且在我们公司,有很多培训课程和展业训练,只要您肯勤加练习,说话技巧自然会变得更好。虽然您现在看到保险公司员工的口才都很好,但他们并不是来的时候口才就这么好,而是经过在公司的培训及日常工作的锻炼后才变得如此优秀。而且,当您变得自信和善于交流,性格也会越来越外向,难道您不想在不断成长的同时,还能赚取更高的收入吗?

    做保险没有底薪,没有保障,您听说过哪个老板的工作是有底薪的呢?做保险销售,自己就是老板!开商店的老板自己心里很清楚,如果每天早上不把店门打开,一定没有收入,所以他每天必须打开店门整理好商品,等客户上门再推销。而对一位保险营销员来讲,只要每天出门前整理好仪表,准备好展示资料等必备工具,然后出门去拜访客户,便会有收入。如果您的拜访量稳定,业绩就稳定,收入也就很稳定。做业务压力大,收入不稳定,我在做保险前也曾担心这个问题,但当我真正做了保险以后,发现这个行业是付出与收入成正比的。我以前做**工作的时候,年薪才*万,但是现在我的收入已经是以前的*倍了。在这个行业您一年可以赚现在工作10年、20年的钱。再说,现在社会竞争这么激烈,哪个行业压力不大?正如您之前所说,做秘书有秘书的压力,每天加班加点,工资刚够月供,这样压力就不大吗?

(一)风险之痛,企业的经营,必须投入大量资金,伴随而来的是经营风险。货物囤积、三角债、资金断裂等等风险时刻压在企业老板的肩上,市场竞争激烈、银行资金流动性减少等外部环境也挤压着企业生存和发展的空间。(二)亲情之痛,算算老板的工作时间,早上八点钟到办公室,中午开会或者陪人吃饭,下午接待各种各样的人,晚上还要应酬,等到回家的时候,小孩睡了,太太也睡了。很少有时间陪家人,享受天伦之乐。(三)身体之痛,很多老板不仅工作要动脑,还要陪各种各样的人交际应酬,结果肚子大了,头发没了,身体垮了。不少老板的成功是以身体健康为代价的。(四)“人情”之痛,有时候老板看起来大,实际上比谁都小,黑白两道都要去应酬,大小部门也要去“烧香”,谁让你的财富比别人多?(五)学习之痛,一个成功的人往往会用过去的经验来衡量今天的经历,然而,以前这样做可以成功,现在这么做却不一定能成功,一个渴望超越自己的人其实时刻都面临改变自己的痛苦。

    传统的生意,往往在投资大量金钱后再经过一两年艰苦经营也不一定能保证达到收支平衡;普通的工作,想要月入上万元,也往往要奋斗好几年,每天都努力工作才有机会达到。寿险营销就不需要资金投入,收入完全取决于个人的努力程度。只要您愿意多拜访客户,并且真诚服务,售客户所需,积累一段时间就会有收获,所以相比之下,做保险怎么会赚钱慢呢?


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