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准主管的定位：新人育成培训时已接受过“*寿企业家成长之路”课程的意愿激发培训，已确定晋升主管的意愿加入创业俱乐部。组养成培训要解决的问题：再次坚定晋升主管的信心，强化晋升路径和保障。2002年从一个人开始，发展到2009年已经达到3800人。年薪约1500万元。他借助公司的平台，将自己和团队的人脉迅速转化为钱脉，实现了财富自由。

    **根据营销人力成长理论和现在保险市场发展的实际,通过多年营业单位运作的实践总结出来的一套行之有效的增员推动方法。这张片子要讲透：1、讲的神话一些，曹国栋让团队里每一个人，都按照这个流程去做，3年时间实现千人团队，7年时间实现4千人团队，你说神奇不神奇。有的伙伴说：这不还是列名单，转介绍吗？简单，可是咱们团队有几个这样去做的呢？

第一步   成立增员影响力中心（亲朋好友30），这些名单是至亲好友，可以是自己的父母，兄弟姐妹，最铁的朋友，热心肠的朋友、客户、拜访多次未签单的、五同人员（同事同学同乡同爱好同族）、转介绍人员。从最亲的开始列，依次列出30个名单。这些人是那些关心你愿意帮助你成功的人。备注：打开手机，就从手机通讯录开始写。可以多写。1.50个名单，应该列举哪些人？

    2.这些人为什么要帮我介绍？我们的团队里是否存在这种人？他实在好怕面对缘故,他想到要他天天去卖保险，简直就想晕了。想到还要去叫人来做保险，压力更大了。

你不是叫他买保险，你也不是叫他来做保险，你只是让他给你提供几个名单，来帮助别人找到工作！不用有心理压力，他给介绍就是赚了，没介绍也没损失什么。第一步  难点一：打消业务员心理，中国人有一种习惯，不太接触已经发达的人，而去维护关系好的准备发达的人，以求日后能对自己有帮助。塑造自己即将成功的形象公司筹备新部门，我是负责人，“还差2人”，而你是我最亲最好的人，你要帮助我推荐人才。讲太多保险，对方会觉得还是做保险，很排斥。我们采取婉转的方式，包装好三个岗位是关键，是帮助别人，令效果事半功倍。（储备干部、客服专员、人事专员）

    这一次我既没让你买保险，也没让你做保险，而是提供一份高薪有前途的岗位，让你介绍身边想换工作，有理想有抱负的人来，实现他们的人生理想，重在帮助他人。电话约访参考话术，XX，你好啊，我是你王哥啊，最近你哥我升职了，前阵子一忙还没来得及找你庆祝一下，这不想看看你今天晚上有没有空一起吃饭？那是我过去你那边还是你来我家啊？直接过去你家也行，晚上七点半行吧？好，那就晚上见喽。约访的话术可以根据情景和自己的语言，但是目的就是找个时间定个地点见面。目的是见面。

见面后的话术，你哥我最近在保险公司被提拔为经理，我们公司在筹建一个新的部门，我是这个新部门主管，筹建新部门我们需要招聘更多的人才，我们刚招了一批人，但是还差两个人，你看你身边有合适的人选没有，给我推荐两个？集中增员时融合出彩人生，创业*寿  *寿企业家金矿培养计划招募面谈，兄弟，我让你帮忙介绍2个人，实际真的在帮你的朋友找到份好的工作好的事业。你看看，这是**人寿的十大优势。是不是真的跟其他企业不一样？