在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价。在其它行业，要获得年收入20万/50万/100万，需要的时间周期和基本代价是什么？一块钻石与一大堆煤炭之间的区别就在于形成时间、所受压力和自身价值方面存在广泛的差异。只付出很少时间、精力和财力，满足于得到煤炭而不企盼获得钻石，是增员和组织发展的错误认知。增员选择、增员面谈、辅导训练，第一句话:不同素质的业务员,消耗师傅、主管的成本或者创造的效益相差几十倍甚至上百倍；第二句话:同一个人,面对不同的增员人,不同的面谈,形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍；第三句话:相同素质的业务员,接受不同辅导训练产生，产生的绩效相差几十倍甚至上百倍。

讲自己认同保险，我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事....(讲身边发生的风险故事或新闻报道事件等) , 经过这件事情，我认识到保险是生活必需品，人人都需要。所以我就来保险公司学习了。讲历史、讲背景、讲实力，**品牌始创于1929年，今年将迎来90华诞，同时**是国务院直属的副部级央企，地位显赫，并且在2018年入围世界500强。所以**是一家有历史、有背景、有实力的保险公司，所以我就到**做保险了。讲自己追求成长，我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险业前景非常好，也非常锻炼人；特别是在**人寿，有专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人，所以我就到**做保险了。

常见的四个问题，①做保险没面子，我想您没有深入了解过保险行业，按照近几年的收入排行，排名前五的就有金融和保险的销售人员。而且越来越多的中高端人士都有自己的专属代理人，越来越多的精英转行从事保险行业，而且根据国家政策导向，未来保险将成为每个中国家庭的必需品，专业的保险代理人将越来越受到欢迎和尊重。②现在做保险的人太多了,时机不合适，中国14亿人，在**做保险真正做的好的才几千人, 完全不成比例。而且，即便有很多业务员, 做得好且有价值的也只是一部分,就像您所在的行业，真正做的好的,只是很少的一部分人，我们要做的，就是努力成为那一部分人。对行业不熟悉，怕做不好，任何一个行业都是从陌生到熟悉，没有深入了解，肯定就不会感兴趣，不感兴趣肯定就不会用心去做，那肯定也做不好，今天我们给你提供一个机会了解，怎么样？传统生意做得很好,对保险不感兴趣，您的生意做的这么好，通过跟您简单的交流，发现您是一位非常睿智的人，您的很多观点我也非常认同，我以前跟你一样，对保险也不感兴趣，但我相信您跟我一样都对钱感兴趣。如果有这样的事业机会，没有任何风险，不需要成本，但是收入可能是您目前的好几倍，您是否愿意深入了解下?