经营与客户夫人建立良好的关系，与客户夫人一块购物、旅游、聚餐、做美容、锻炼身体，帮助孩子找学校，找医院等等一系列活动来维系良好的关系，与客户父母建立良好的关系，在父亲节，母亲节这些节日给客户父母送上一束鲜花、蛋糕或者需要的小礼品，与影响力中心达成共识，1、要求转介绍增员，【要求转介绍话术】XX老师，也许您感觉到，我现在不能像以前那样经常来给您做保险服务了。因为我现在是高级经理，团队一百多人，管理占用了我很多时间。为让您能更好的享受我的服务，想请您帮我推荐优秀人士，让他在我忙不开的时候替我对你进行服务。当然了，收入也是不错的，具体多少还要由公司核算。同意：要求影响力中心给准增员打电话，不同意：没关系，虽然你对我这个人很了解，但对我的工作还不了解。相信随着以后的接触，你也会认同的。其实你帮我介绍你的朋友，也是为了帮你朋友一把，今天你就做个红娘，牵个线搭个桥，让我们认识一下。

取得认同，达成共识，不论准增员同不同意，都请影响力中心出面请准增员吃饭，影响力中心坐东，业务人员掏钱。【注意点】提前了解清楚准增员的酒水喜好，提前准备好酒水，将餐费提前交付给转介绍人，让介绍人最后结账。（让准增员感觉介绍人和业务员的关系很好，彰显介绍人的尊贵）影响力中心电话邀约准增员，【邀约话术】路姐的事业做的比较成功，她请我帮她找一名有能力的管理人员，男女不限，年龄在35-45之间，想问一下你身边有这方面的人选吗，工资在***元左右，福利待遇也不错，今天正好路姐在，我本来就想请路姐吃饭，你正好过来作陪吧！不论准增员对象同不同意，都力争请影响力中心邀请准增员吃饭，争取见面机会，若被增员人对增员话题不感兴趣，则转移话题，继续吃饭、喝酒、让茶，期间聊一下国家政策形势，中国企业发展现状，介绍人事业上的话题，营造轻松愉悦的氛围。

保险业是国家政策大力扶持的行业，我所在的新华保险实力也非常雄厚，我的团队发展势头也很好，现在公司有一个非常好的储备管理干部招聘计划，我觉得你很优秀也很适合，想让你去了解一下！如果有幸加盟，我将用3个月的时间培养你学会辅导组员的各项技能，再用3个月的时间帮你搭建主管架构，让你做主管带团队。做主管月入5000不是事，还有五险二金作保障！您看，一个年近五十五的人，也能够月收入4万，这是我的工资条（拿出工资条）；在保险公司除了能够赚到理想的收入之外，还能收获成长、快乐与个人能力的提升（展示POP)，所以别犹豫了，和我一起到公司试一下吧。说了这么多，最终还要看你的意愿！有句话说得好：宁因了解而放弃，不因误解而错过！通过跟你的接触，我觉得你很不错。但是这是个双向选择的问题，我觉得你行还不算，还要通过公司面试。这样吧，明天跟我到公司面试一下吧，机会难得！明天上午10：30，百丰大厦18楼我等你哈。