好友来源：平时多注意随缘搜集准增员名单，经营好自己的微信群，让客户和朋友多推荐一些适合的人，添加好友后随时关注新增好友的朋友圈动态，及时进行互动、点赞、评论，增加粘合度，把朋友圈当媒体，努力把自己打造成当地保险届的网红，朋友圈自媒体的每日打理，让别人不仅仅了解自己的工作状态和生活，还要发布一些别人感兴趣的内容。工作状态：告诉别人我一直都在认真踏实地做保险，让别人了解信任自己的专业，例如：早上打卡情况，给客户递送保单过程中发生了哪些有趣的事，分享一些专业的保险知识等

朋友圈要发布哪些内容？生活姿态：展示自己的个人幽默魅力和生活情趣品味，丰富朋友圈内容，多发布一些有趣的内容可以让准增员更多的关注你，有时可以通过留言增加粘合度，心灵鸡汤：调节生活节奏，传递温暖正能量，例如：以事业不得志的人为主要增员对象，则可发一些励志的话，优质信息：体现自己的价值，推荐一些好友想要了解的信息动态，比如增员主体是80、90后的宝妈为主，则可以多发布一些育儿知识等内容，或一些打折活动。发朋友圈关键点：要让自己的朋友圈保持更新，时刻成为焦点与准增员的沟通方法和内容，在自己的人才储备库中（前文提到）找到最适合的准增员对象通过微信的私信方式一对一沟通，把自己对保险的理解、行业前景和公司实力介绍给对方。要把增员做到像呼吸一样自然。

    主要沟通内容一：讲自己以前的职业背景、自己的职业规划和改变，为什么选择了**人寿，为什么选择了寿险行业，来到**人寿给我带来了哪些收获和改变，以及自己的团队是如何推动新人快速成长的。沟通要点：找到新人和自己相同的契合点，比如原职业、原来的生活情况，通过自我改变来打动准增员对象，给准增员对象以代入感。主要沟通内容二：传统行业和寿险行业的区别——时间自由，收入无上限，付出和收获成正比，晋升体制透明公正等等沟通要点：找到准增员对象当前的职业痛点。例如：80、90后宝妈群体，她们更需要有一份时间自由的工作，不仅能带来一份收入，还不耽误照顾孩子，寿险行业正好能解决她们这样的问题，再比如一些80后的女性，她们在事业中遇到了一些瓶颈，无法突破，再一步的晋升是很困难的，寿险行业公平透明的晋升模式也特别适合她们的发展。主要沟通内容三：对公司进行介绍，**人寿有着悠久的品牌历史，在同行业里有着领先的培训体系。入职**后，还能获得丰厚的保障待遇，有长期服务津贴等各方面的福利。沟通要点：主要介绍公司情况，让准增员对象安心，对公司产生信赖感。如何回答准增员对象提出的问题，在增员的过程中，准增员一定回提出很多问题，比如下面的问题。

    问题一：没做过销售，不知道怎么和人谈保险？我们可以这样回答：其实销售很容易，销售就是把个人的想法通过沟通让他人接受，世界上最伟大的三个字不是我爱你，而是试一试。如果你想改变命运，想改变自己的生活质量，那就要勇于尝试，而且**这个平台正是一个普通人改变命运的机会。回答这类问题的关键点：准增员这么问，说明她对自己没有信心，我们要想办法增强她的信心。一是弱化保险销售的难度，二是适当赞美对方，鼓励对方，让对方充满信心和尝试的勇气。