动摇三个理念——子女教育（1），【业务员】**，你是不是觉得现在的孩子很难管，不听话，和家长有代沟？【客户】嗯。【业务员】咱在保险公司工作不仅时间充裕不影响照顾孩子，而且还能学习各方面的知识，跟上时代拉近和孩子的距离，关键还能顺便挣点钱，给孩子创造一个好的成长环境？1、动摇三个理念——人际关系（2）【业务员】咱们女人如果不工作，在家里就是个三转女人，围着厨房转，围着老公转，围着孩子转，时间长了咱不接触社会，连个知心的朋友都没有，这是咱想要的生活吗？【客户】不是【业务员】在保险公司你就不用担心这个，咱公司的同事都很热情，跟一家人一样，你肯定会结交很多知心朋友。而且我们还经常组织旅游，到时候带上你的亲朋好友一块，这是多好的事呀你说是吧？动摇三个理念——自身价值提升（3），【业务员】对于绝大部分家庭来讲咱们女人都是很没有地位的，说到底就是因为咱没本事又不挣钱。您有没有想过，当您孩子长大了，您老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？你难道真想自己一辈子就这样了吗？【客户】不，【业务员】在咱保险公司你可以学生活、学理财、学管理、学演讲，学化妆、学电脑等等，就像我······（举自己的例子），现在国家大力支持保险业，人们对保险的认识也改变了，**保险给你搭建一个重塑自己价值的平台，改变你人生的机会，别犹豫了。

“四讲”吸引，【讲行业】保险越来越受到国家的重视，将每年的7月8号定为“保险公众宣传日"，保险已进入中小学生课堂，今年小学生入学都需要提供意外险的复印件；【讲公司】**保险是由中央汇金控股的，国务院直接管理。福利待遇特别好，底薪特别高，挣**，公司还补贴**，一个月至少**，还不错吧？等你当了部经理，月收入至少在**万。公司还会提供很多带薪旅游的方案。【讲寿功】我之所以从事保险，是因为保险朝阳行业。这个行业随着人们医疗、教育费用不断上升，寿命延长、社保养老金缺口等压力加大，人们对保险的需求越来越大；【讲自己】其实我很理解你的想法，我和你的处境是一样的（简要表述一下）没来保险公司之前我也很犹豫，但来了之后我深深感受到了这份工作带给我的收入、成长、荣誉和快乐（出示工资条、POP、荣誉证书）。

促成面谈——推拉并用，交费进班，我很理解你的想法，刚进公司我也有这样的体会，其实凡事都要给自己一个机会，正好公司在**时间有个培训班/说明会，你先去听一听，体验一下，说不定就因此改变人生，即使不行，您也没什么损失；再说，工作也是一个双向选择的过程，还要通过公司的面试才能上岗，您今天跟我一起去公司面试一下吧，机会难得！为了便于学习，今天请把身份证、学历、工资卡给我，我去帮你复印一下，咱先报个名。【同意】引导交费，【不同意】后续继续拜访。

承诺面谈——提出要求，取得承诺，出勤要求：时间:8:30-10:30，每月至少15天，拜访要求：每天至少一访，两个要求，在新人办理上岗前，对新人进行的面谈，提出两个要求，并承诺两个帮助，两个帮助，帮助召开新人同乐会，进行日常的辅导，**保险是一家500强的企业，公司对员工是有相应规定的，咱们**是每周一至周五上班，早晨8:30-10:30准时参加公司的晨会，学习公司的产品及相关动态，下午咱们去找至少两位客户聊聊，顺便聊一下保险话题；咱们部每天也会对出勤和拜访情况进行微信通报，早会后也会检查拜访计划，所以咱没有特殊情况不要违反纪律，你看能做到吗？（取得承诺）你放心我们每天都有早会，会教给你产品、推销的相关知识，我们公司还推出一套三陪九辅的资料，能让新人快速成长，相信凭你的能力，你一定能很快掌握；从现在起你就可以打开手机，把你的亲朋好友、邻里邻居的名单梳理一遍，我帮你一起分析一下，同时**时间召开一场同乐会，帮助你转正。