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关心他，切入“保险创业”，个体户：生意人最体面的不仅仅是自己的生意，还有自己的门面。像您这样努力，应该已经拥有很多门面了吧？（怀疑）不可能吧，打拼了一、二十年，才买到1、2个门面？你看我嘛，同样也是20年，现在已经有50...
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保险圈一直流传着一句话：“销售保单只能脱贫，组织发展才能致富。”那我们怎么才能提高增员效率，快速壮大团队呢？现在给大家整理九个保险增员的方法，百试百灵。所谓缘故，即原来认识的亲人朋友，此类族群是最忠实、关系最稳固的搭档。...
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面谈前的态度——性格了解，1、选择容易达成共识的促成方式，2、做行业的薪酬制度分析，1、做远景规划——*寿企业家，2、行业领袖案例介绍，面谈前的态度——需求了解，思路：需求导向，手段：寒暄开门五式，面谈前的态度——需求了...
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组织发展的心理建设，一、运用公司的支持政策，鼓励组员做增员。企业家政策、准主管创业营政策、基本法中的创业津贴等。二、合理安排自己的工作时间，业务上，以团队业务为主；队伍上，招聘增员助理，让助理批量增员；育成上，有培训功能...
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增优秀的人，才有卓越的未来。与糟糕者为伍，只会更加落魄。增员并不是增了多少人，是优增的人有多少。美国钢铁大王卡内基说过:“把我的资产全部拿走,只把人留给我，五年之内,就能使一切恢复旧观。”可见，一个团队的核心资源就是人才...
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职场增员功能组自从参加标建启动会后，坚持落实职场标建关键动作，52361模式深入人心，每个岗位各司其职。功能组运作的结果体现在以下2个方面：一、功能组亮点—52361模式扎实落地，标建启动会介绍后，团队及时进行导入和安装...
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遵守秩序，且要做秩序里挥舞长袖，强烈的意愿将无序变有序，凡是值得做的事情，都要做到最好，讲究精确，迷恋细节，希望别人能主动理解自己的意思，所以喜欢拐弯抹角，讲话喜欢暗示。内心很期待别人能够理解自己，却又非常讨厌做自我剖析...
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对方：我没有时间(我很忙)，回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子!回答２：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!回答３：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销...
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示范话术：推荐人：小李，恭喜你顺利通过了岗前班，已经达到上岗的条件了。在参加新人班的学习后，你觉得行业和公司怎么样？准新人：参加了两天的新人班，我的感触还挺深的。但是很多人都还没有保险，我觉得这个行业很有前景，也想在这个...
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促成话术1——推荐人促成，从新人进门就开始为促成缴费做铺垫：签到、黄金走廊讲解、观看视频/听创说会，最后落脚到面谈三讲、新人填写面试表，参加面试促成缴费。1、面谈核心：如果说这是一项工作，干一年发五年（第二年就有底薪），...
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内勤---需要，①寿险职业经理人的天职就是达成任务，②增对一个人，就可能增对一片天地，成就一个机构，激活一个团队，③有人不一定有保费，没人就肯定没有保费，④保费=人力*活动率*人均保费（活动率、人均保费有封顶，会受到局限...
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沟通话术：王姐，您好！现在全国最重要的事情就是防疫工作了，您也知道我在**人寿工作，今天我很骄傲的说，疫情发展之初，我们公司就在第一时间进行响应，率先向湖北疫区捐赠价值3000万(包含物资)的支持！在疫情发生初期，**人...
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增员面谈之讲自己，就是通过自身现身说法，把准增员的顾虑一扫而光，成功邀约准增员，吸引准增员加盟！为了更好地了解准增员的心理，大家先换位思考一下。回顾一下，你加盟之前是不是也曾有过这些想法？其实准增员加盟前一般会有这样的疑...
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重温2003年非典带来的互联网企业商机，在2003年，中国当时上网计算机大约有3089万台，上网用户数约7950万人，非典造成很多人不能出门，公司不能上班，也促进了计算机与上网人数的增加，很多人第一次打开了电脑，开始购物...
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公职人员——现状及增员点，邀约人：你好，小王，好久不见，最近很忙吧？被邀约人：好久不见，邀约人：您在单位工作，肯定见多识广，收入肯定很好吧？那么好的工作，收入又高，很让人羡慕呀，被邀约人：羡慕什么啊，就是死工资，邀约人：...
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课程目的，准增员的增加意味着销售人员财富的积累。据统计 每年40%新业绩来源于新人，正所谓 有“新”才有“薪”，新人的加入会带来架构的扩充以及收入的大幅提升。这也是基本法组织发展的核心导向！准增员名单收集方法，不以判官的...
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BDS是中国北斗卫星导航系统的简称，能够提供高精度、高可靠的定位、授时和导航服务。具有导航和通信相结合的服务特色。是中国独立发展，自主运行的全球卫星导航系统，广泛用于军事经济各领域。是全球四大导航系统之一。导航精度达到厘...
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演练目的，贴近市场，先模拟场景演练，后在关主处通关用课堂上的反复练习熟悉话术，了解流程，提高沟通能力，为实战打好基础。演练要求，认真对待，全心投入，话术背诵，脉络清晰，全景预演，场面控制，角色扮演，正面点评，点评的注意事...
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简要介绍本节课的课程目标，提醒需要学员注意配合的事项。本堂课的成功与否在于学员的积极参与，希望得到大家的配合。本堂课的课程目标是通过增员面谈三三法的学习与话术演练，掌握增员面谈流程要点及增员面谈话术，提升增员面谈成功率。...
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第一步：挖掘触点，2008年7月，陪同葛女士送联通电话卡给客户，骑车5公里，在烈日下耐心等待客户15分钟，经了解发现 ，一张电话卡仅收益15元，但葛女士为了完成任务不辞辛劳，无任何抱怨。增员触点：同样的付出在保险公司会有...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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