内勤---需要，①寿险职业经理人的天职就是达成任务，②增对一个人，就可能增对一片天地，成就一个机构，激活一个团队，③有人不一定有保费，没人就肯定没有保费，④保费=人力*活动率*人均保费（活动率、人均保费有封顶，会受到局限，人力增长可以做到上不封顶）只有一个指标可以创造持续的业绩，那就是人力，外勤---部分需要：得到增员利润者，架构考核刚需者，部分不需要：没有认清行业规律者，增员受伤者（继续率），①在寿险行业，我们的重要工作就是业绩和增员，这就好比人走路时一条腿支撑，一条腿迈步。业绩就好比支撑腿，支撑你站的更稳，增员就是那条迈步腿，让你在寿险的道路上不断前进，走的更远。②增员不是喜不喜欢，是需不需要（每个人都不喜欢吃药就医，但这是需要，必须要做的事情），③增员是打造自己永续经营企业的第一步。

增员主体经营，①每周二主管会“画写谈”，画架构，写差距，谈晋升，②每月26日启动会，绩优人员、转正新人，业绩晋升增员面谈，谈发展意愿，③每季度一次晋升先锋团，雏鹰（营服层级），晋升俱乐部（中支层级），飞鹰（高经晋升摇篮），④对于晋升先锋团人员，每日优秀分享，数据报送；每周数据分析，面谈；每月统一回炉培训，支持专属新人班，每季度晋升表彰，雏鹰项目--营服层级增员晋升先锋队，目标：给我一个人，还你一个组，标准：五天8点出勤；每天3访；坚定当季晋升业一；年龄25-40之间；距离公司30里之内；每个营服选材10-20人之间；愿意为自己和家人拼搏1—3个月，经营：日会议（形式大于内容），周总结，月聚餐，营服经理亲自挂帅，口号：我必晋升，我必成功！我既承诺，我必达成！

晋升俱乐部--中支层级增员晋升先锋队，目标：业经加工厂，标准：专职、本人；业经开通金账户；高经开通钻账户；总监拥有养老社区，营业部每季度最少1人晋升；营服季度晋升人数纳入营服经理考核，经营：日分享，周例会，月回炉，季度晋升表彰，口号：我必晋升，我必成功！我既承诺，我必达成！，飞鹰团队--中支层级高经培养的摇篮，目标：高经培养的摇篮，标准：80、90后，业务经理，积极向上，能够出勤，经营：每天微信群经营，定期优秀分享，每月一次集结培训结合团康活动，提升专业能力和凝聚力，组建中支晋升推动项目部——培训部，负责组织运作“晋升答辩会”项目，包括晋升答辩会、晋升俱乐部经营、日常培训，尤其是每季度一次的晋升表彰会。

晋升推动项目组、功能组的经营，在营服层面筛选积极的准晋升人员组建晋升推动功能组，负责晋升答辩会的宣导、招募、晋升人员追踪、俱乐部周例会的组织、微信群的经营等。2、季度初：晋升答辩会，①、1.0版，最初模仿**形式，业务经理层级由营服操作，高经层级由中支操作，五位梦想导师由骨干内勤和高经担任。②、2.0版，分片区答辩，在泊头、青县、献县三个总监区设立主会场，三位梦想导师由培训部经理和总监高经担任。③、3.0版，分三个片区进行晋升答辩，首先由总监高经前期面谈进行初试筛选，答辩时只设一名梦想导师，由培训部经理一对一答辩，为准晋升人员做架构梳理、晋升规划。①前期宣传：在每季度第三个月的最后一周推送答辩会宣导片，在培训岗例会及主管会宣导完毕后持续在各微信群中进行轰炸，同时各营服在大早会上进行宣导，各营服功能组协助组织答辩会的报名、面谈。