双轮驱动  助力晋级，表述重点：在面谈内容中分为规划面谈和追踪面谈：规划面谈是一对一的激发新人、准主管、主管的组织发展意愿，明确发展目标和达成路径，充分利用行职场面试日、小创会等方式。追踪面谈是在后续的过程中针对目标达成情况进行差额预警、分析及补强辅导，推进目标达成。高效增员早会是一对多的激发增员意愿、提高增员技能，营造职场中的增员氛围。月收入分析是通过对收入的排名、对比和对典型案例的分析展示基本法利益和组织发展的利益，激发发展意愿。基本法主题活动是让全员掌握基本法的要点，引导全员学法、懂法、用法，营造组织发展氛围。

寒暄赞美：拉近被辅导者的关系，缓解辅导氛围，避免过于压抑。了解情况：了解该主管架构情况、收入情况及考核达标情况并做简要的分析。寻找激励点：根据主管的收入情况，架构问题对主管进行诊断，找出激发其团队发展的激励点。明确目标：根据团队发展的问题及发展方向明确本阶段增员人数及团队增员的人群，将锁定目标及发展方案与主管达成一致并落实行动计划。搭建增员渠道，获得更多准增员对象，并通过职场面试日及小型创说会，实现对准增员对象的甄选、促成。表述重点：平台搭建是职场增员动作的载体，同时也会呈现增员的结果，搭建增员渠道，获得更多准增员对象，并通过职场面试日及小型创说会，实现对准增员对象的甄选、促成。

通过职场面试，实现对准增员对象成功招募或创说会的参会邀约，同时也是增员活动量的管控方式之一。使准增员对象全面地了解行业、公司及寿险营销的工作内容，增强准增员的从业意愿，实现成功招募。表述重点：技能辅导贯穿着增员功能组的始终，增员技能辅导是让全员掌握增员开拓、面谈、促成及异议处理技能，提升增员成功率；规划面谈技能辅导是要各层级掌握对属员做增员意愿激发及发展规划的能力；追踪面谈技能辅导是要各层级人员掌握对属员追踪面谈的能力。

表述重点：刚刚对增员支持功能组的三大板块的9项工作内容以及目前团队组建增员功能组后必须要做的核心工作都做了一一的介绍，接下来我们对增员支持功能组的三大板块进行一下回顾。意愿激发是队伍发展的基础，只有关键人群的意愿被充分调动，才能正常开展增员活动；平台搭建是队伍发展的载体，增员的成果要通过各类平台来实现；技能辅导是支撑，没有技能就无法保证增员活动有效进行。三者间相辅相成，缺一不可。

在功能组中学到了什么？因为功能组是非血缘的关系，所以如何分工和管理其实非常考验组长的能力。2、功能组的作用？因为自己是组长也同时是主管，要担起责任。功能组是职场的核心，每个功能组有效配合才能使职场有条不紊的运作。3、人员分工到位，才能责任到人，当然在分工时要考虑人员必须要合得来，同时组员要自己挑选。表述重点：分类：通过看新人对晋升模型的反应，来确定是讲助理、售后还是谈晋升或创业。

同时分类了解离职原因是为后面的面谈做好铺垫，用他离职的原因促动留在国寿，更好发展。主管梦：针对之前在企业上班，不喜欢创业的新人，谈未来晋升发展路线。在公司打拼几年甚至十几年，如果有一天自己觉得不满意，想要换一家公司一样需要从头来过，还要和别的年轻人抢工作。