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优增就用二五增员法14页.pptx

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增优秀的人,才有卓越的未来。与糟糕者为伍,只会更加落魄。增员并不是增了多少人,是优增的人有多少。美国钢铁大王卡内基说过:“把我的资产全部拿走,只把人留给我,五年之内,就能使一切恢复旧观。”可见,一个团队的核心资源就是人才,一个团队拥有足够多的人才便能成就一番事业。今天就来介绍一下优增率较高的二五增员法。其实是指以需求为导向,按两个“五步”流程展开增员面谈:第一个五步:即面谈的五步流程;第二个五步:即在第一个流程“寒暄开门”中有五个步骤。增员工具的梳理准备。包括:公司简介与资讯、培训课程体系、培训课程要点、关键内容碟片或微课、荣誉证书、工资条、特定书籍等。【培训历来是对高素质人才的重要吸引点;在课程准备中,一定要遵从第一条规则,精心准备适合的培训课程内容,并巧妙地通过自己来适度展现,这才是最有效的吸引方式。另外,不要小看最后那个“特定书籍”,它体现的是第二条的形象验证。】事前的准备比面谈本身更重要!和销售面谈一样,增员面谈也是以需求点为出发点,并始终围绕需求点进行增员面谈必须充分考虑和利用高素质增员对象的择业心理,这里包含两个五步,总结为二五增员法。

第一个五步:增员面谈流程。包括:① 寒喧开门(通过简单的问候拉近彼此关系),② 工作说明(自我心路历程分享,解决对方的的担忧,包含20个优势的选择分析),③ 异议处理(再次高估他、肯定他邀请他,再次解决心理担忧,介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容。)④ 推-拉,两度促成(被增员对象如果已有想法意向,那就要先“推”一推;如果被增员者当前尚且犹豫,那就要再继续“拉”一拉。)⑤ 追/跟踪 (建立增员档案,对优秀准增员进行长期的经营与跟进。)王姐,两个月没见你了,你的气质是越来越好了。还是你们好,懂得如何保养,所以我很羡慕你,工作很轻松又没有多大的压力,时间又自由,不用看别人脸色,自己说了算。对象--哪有啊,其实我也很羡慕你,你还是很自由的。目的:激发内心不满,做法:行业特征提问,针对他的职业弱势高估他。

举例:自己--王姐,我很羡慕你,在我心目中觉得你生意一直都做得很好,这么多年,你生意越做越大,利润肯定年年攀升吧。对象--哎呀你不了解,我们只是表面风光,其实我们的压力很大的,而且现在投资风险又大、任何事都要亲历亲为,还要应付繁杂的人与事。现在竞争也越来越大,大品牌的化妆品我们没有实力代理,小品牌的现在不比前几年,利润已经很低了,每月毛利就一两万,税收又高,房租又涨价,员工又不稳定,算下来一个月有个七八千就不错了,淡季还没这么多。说老实话,现在这个生意真的很难做,又是一个人单打独斗,没人能帮你,还要经常出差去进货。货卖出去结帐又成问题,上次一家商场倒闭让我亏了十几万!辛苦了这么多年,孩子也没时间照顾,老公对我也有意见。其实我一直觉得你是一个很有想法的人,又这样的能吃苦和敬业,朋友又多,我最近听了一堂关于高端职业研究的课,有一个理念想和你分享:“同一个人在相同的时间内所创造的价值相差几十倍甚至上百倍!”(简单阐述)所以我觉得一个人的成功不仅仅依靠个人的能力,关键在与是否有很好的行业前景,王姐,你有没有想过另外选个项目?是啊,有时候真的很郁闷,一直都在努力创业,始终不如人意。想另外找个项目做,又不知道做什么好,不敢随便投入。


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