增员面谈三三法是系统增员的一种方法，有助于增员人对被增员人的了解与评估，提高增员成功率。使用三三法增员的目的是全面、立体地了解准增员对象，从而增加增员的成功率，做出客观、准确的选择。1.2  何谓三三法-意义，全面客观的介绍行业与公司，有助于增员对象对寿险营销形成正确的认识，便于新人入司以后的辅导与管理。同一个人，面对不同的增员人、不同的面谈，形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍。备注：讲师讲解： “三三法”面谈，核心是平衡性面谈，既要介绍行业、公司、工作优势，又要对增员人提出要求。行业有句话，“好增的人难带，难增的人好带”指的就是增员面谈的重要性。如果增员的时候不把问题谈透，以后辅导就需要数倍的时间。如果增员面谈重点在弹性工作时间上，就可能导致上岗后不出勤。如果强调工作简单，不需要太多知识，那么被增员人就会不重视培训，甚至不愿意代资考。新人是白纸，增员面谈内容让其对行业有正确的认识，对于新人未来的成长起着关键性作用。

初步接洽面谈有四个步骤，讲师复读幻灯片内容。1、寒暄赞美。见面问候寒暄是见面礼仪的第一步，良好的破冰，能拉近距离，建立信任。2、选择性提问。懂得把事先准备好的十几个问题，在适当的时候提出来，触及心灵，要避免我们不停说，听的人一句说不上。要重视提问，只有对方说，才能发现他的信息，找到对方的心理需求。讲师提问：那么问什么问题才让对方说得多？让学员说，参看《增员面谈十四问》。一定提醒学员不是每个问题都要问，要根据对增员对象的情况选择性提问。初步激发兴趣的话术：用法拉利汽车故事说明：（1）你会开车吗？（2）你听过有一个法拉利赛车手 “F1之王” 舒马赫吗？（3）如果今天让你和车王舒马赫赛车的话，你觉得你容易赢他吗？（4）如果我告诉你有一个方法你肯定赢他，你相信吗？（5）我给你一台法拉利跑车，我给他一台拖拉机，你一定能赢。所以车子性能比开车技能重要，一个人所处环境很重要，为什么身边有人没你智商高、没你学历高却比你过得好，那是因为他生命中的法拉利车被抓住了。我今天跟你介绍的也许就是你生命中的法拉利，多听一听，多了解一下，多一个机会和选择，你觉得呢？4、介绍公司。公司介绍要简明扼要，突出重点，最好配合资料说明。5、预约下次见面，初次接触面谈不要时间太长。

讲师重点提示：初次接触环节过程中要注意不要表现出急于增员他的意思，因为时机并不成熟，别人也没有想放弃目前工作的想法，急于求成反而引起反感。重要的是通过提问和接触引起他对职业规划的思考，这是初次接触面谈最重要的目的。主要谈寿险行业的优势和特点及你在这个行业的发展情况。要有照片、彩图和一些辅助资料。注意地点的选择：不能在家，家里人多事情多，对方没时间静下来听你说那么多他不解的情况，请到外面合适的场合显得正式重视。第二次面谈目的：通过行业、公司、个人的介绍让准增员人对寿险行业产生初步兴趣，激发进一步了解的愿望。讲师说明：此面谈的核心是把寿险业的优势及你本人在这个行业的收获来吸引准增员者，要讲究一定的步骤，合理运用有利的工具，就会起到事半功倍的效果。王先生，今天在创说会上有很多感受吧，您一定对保险行业有了更多的了解和认识吧？人吃五谷杂粮谁不生病，小病吃药就好了，如果大病呢？

现在得个大病,至少需要准备50万。真正有事的时候借给你钱的有几个人？为了应对大病花销，我们有三种方法：第一种一次性存50万，对于一般家庭一次性存50万，太难了，除非买彩票中了奖，天下哪有这样的好事；第二种每年存5万，存10年并保证这十年不准生病、不发生意外；第三种方法，按照您的年龄，每年交*000，建立一个保险帐户,从建立之初开始就拥有一个50万的重疾账户，这种方式是不是更好点？ 有事赔钱没事理财，保险也是家庭理财必不可缺的一部分，我给您具体讲讲。我们的工作就是通过和客户沟通风险意识、家庭保障需求、理财规划来进行销售。你接下来每天的工作就是，出去找3个人，讲我刚刚讲的那套话术；公司还会协助举办很多活动，协助您进行客户经营、产品讲解等，轻松挣钱、快乐发展。