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中小企业主职业特点分析五环学习说明课程回顾作业布置33页.pptx

  • 更新时间:2020-06-13
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准:我也想过,可现在生意都不好做,新地方也要资金要有客源,竞争也激烈,尤其是受这次疫情影响,您看隔壁好多店开了没多久就转店面了。生意不咋的,但房租却不低。业:也是,看来做茶叶生意也有蛮大的局限性,那您想过换个生意做吗?备注:【讲师讲授】结合寒暄小五环逐步介绍,话术内容仅供参考。业:那如果有一项生意,不需要您前期任何投资,也没库存压力,也不用您付员工工资,而且还是自己当老板,更重要的是原有的客户资源不仅不会丢掉,还可以得到一大批准客户。

每天呢还是喝喝茶跟人聊聊天,更重要的是无论国家政策咋变,哪怕再遇到类似这种疫情风险,您哪怕在家里,都能通过手机继续开业,而且生意不仅不会受到太大的影响,而且还不断增长,像这项生意您是否会考虑呢?备注:【讲师讲授】简要回顾上一节课程“寒暄小五环”的内容,接下来将学习整体的“增员大五环”流程,并回顾“大五环”流程。业:当然能了,而且是想赚多少自己说了算。其实保险也是做生意。我们公司就有好多成功人士,以前就是做生意的。

华老板,我在保险公司也好几年了,人脉越来越宽,我在团队中也培养了几个优秀的骨干,就好像我开了几家分店。不仅收入逐年提升,能力也逐步加强,还能参加免费出国旅游呢。备注:【讲师讲授】讲师按内容介绍,经过上述面谈后,准增员对象可能出现的反应情况有两种(有意愿、无愿意)。针对不同反应结果给予适度推拉。有意愿者跟进:这份资料(公司资料)留给您,本周六下2点,我们公司收展条线有一个大型的客户线上体验活动叫《创有所为,薪无止境》,特邀请行业大咖进行授课。

您在家或在店里用手机就可以参加,我建议您可以先了解一下保险公司的情况及保险行业的前景,到时候再来决定也不晚。周五晚上我再联系您。没意愿者跟进:我们公司经常有企业培训课,现在是疫情期间所以线上的培训比较多,平时都是一些线下活动。来参加的很多都是和您一样做生意的老板,您要是来参加了,不仅可以学习一些课程,还可以有机会结交不少朋友,对您的生意也大有帮助,下次有这样的课程我提前给您报个名。备注:【讲师讲授】增员跟踪很重要,档案建立最可靠;促成增员待时机,天时、地利、人和不可少!讲师介绍不同意愿者如何做持续的后续跟进追踪动作。

备注:27备注:【讲师讲授】首先进行今日课程回顾,重点回顾两个五环的内容及流程。再布置相关2、根据年龄、家庭现况、生活习惯、性格及日常表现,分析出其本人及家庭对未来的生活有何美好向往?3、以其目前工作现状,推算如果再过5-10年后,是否可以达到其想要的生活?备注:【演练提示】 增员大五环演练结束后,请小组内将“寒暄小五环”和“增员大五环”相结合,进行全流程的小组练习。

演练时间:10分钟1、以录音的形式,完成从寒暄小五环至增员大五环的全流程演练,并发到各机构微信群。2、完善前期梳理的大小五环的增员脚本,并拍照形式发放到各机构微信群。3、由中支内勤老师对所上交作业,进行适当点评。备注:【演练提示】 增员大五环演练结束后,请小组内将“寒暄小五环”和“增员大五环”相结合,进行全流程的小组练习。演练时间:10分钟


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