准：我也想过，可现在生意都不好做，新地方也要资金要有客源，竞争也激烈，尤其是受这次疫情影响，您看隔壁好多店开了没多久就转店面了。生意不咋的，但房租却不低。业：也是，看来做茶叶生意也有蛮大的局限性，那您想过换个生意做吗？备注：【讲师讲授】结合寒暄小五环逐步介绍，话术内容仅供参考。业：那如果有一项生意，不需要您前期任何投资，也没库存压力，也不用您付员工工资，而且还是自己当老板，更重要的是原有的客户资源不仅不会丢掉，还可以得到一大批准客户。

每天呢还是喝喝茶跟人聊聊天，更重要的是无论国家政策咋变，哪怕再遇到类似这种疫情风险，您哪怕在家里，都能通过手机继续开业，而且生意不仅不会受到太大的影响，而且还不断增长，像这项生意您是否会考虑呢？备注：【讲师讲授】简要回顾上一节课程“寒暄小五环”的内容，接下来将学习整体的“增员大五环”流程，并回顾“大五环”流程。业：当然能了，而且是想赚多少自己说了算。其实保险也是做生意。我们公司就有好多成功人士，以前就是做生意的。

华老板，我在保险公司也好几年了，人脉越来越宽，我在团队中也培养了几个优秀的骨干，就好像我开了几家分店。不仅收入逐年提升，能力也逐步加强，还能参加免费出国旅游呢。备注：【讲师讲授】讲师按内容介绍，经过上述面谈后，准增员对象可能出现的反应情况有两种（有意愿、无愿意）。针对不同反应结果给予适度推拉。有意愿者跟进：这份资料（公司资料）留给您，本周六下2点，我们公司收展条线有一个大型的客户线上体验活动叫《创有所为，薪无止境》，特邀请行业大咖进行授课。

您在家或在店里用手机就可以参加，我建议您可以先了解一下保险公司的情况及保险行业的前景，到时候再来决定也不晚。周五晚上我再联系您。没意愿者跟进：我们公司经常有企业培训课，现在是疫情期间所以线上的培训比较多，平时都是一些线下活动。来参加的很多都是和您一样做生意的老板，您要是来参加了，不仅可以学习一些课程，还可以有机会结交不少朋友，对您的生意也大有帮助，下次有这样的课程我提前给您报个名。备注：【讲师讲授】增员跟踪很重要，档案建立最可靠；促成增员待时机，天时、地利、人和不可少！讲师介绍不同意愿者如何做持续的后续跟进追踪动作。

备注：27备注：【讲师讲授】首先进行今日课程回顾，重点回顾两个五环的内容及流程。再布置相关2、根据年龄、家庭现况、生活习惯、性格及日常表现，分析出其本人及家庭对未来的生活有何美好向往？3、以其目前工作现状，推算如果再过5-10年后，是否可以达到其想要的生活？备注：【演练提示】 增员大五环演练结束后，请小组内将“寒暄小五环”和“增员大五环”相结合，进行全流程的小组练习。

演练时间：10分钟1、以录音的形式，完成从寒暄小五环至增员大五环的全流程演练，并发到各机构微信群。2、完善前期梳理的大小五环的增员脚本，并拍照形式发放到各机构微信群。3、由中支内勤老师对所上交作业，进行适当点评。备注：【演练提示】 增员大五环演练结束后，请小组内将“寒暄小五环”和“增员大五环”相结合，进行全流程的小组练习。演练时间：10分钟