万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 增员专题 > 增员技巧资料

这九个增员方法用一个增一个14页.pptx

  • 更新时间:2020-05-18
  • 资料大小:1.42MB
  • 资料性质:授权资料
  • 下载次数:64 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20200518212544.jpg

保险圈一直流传着一句话:“销售保单只能脱贫,组织发展才能致富。”那我们怎么才能提高增员效率,快速壮大团队呢?现在给大家整理九个保险增员的方法,百试百灵。所谓缘故,即原来认识的亲人朋友,此类族群是最忠实、关系最稳固的搭档。缘故增员,有着诸多好处,如相互的信任感强、相互了解,因而在工作中更容易辅导、合作更愉快,而且在原有关系再加上利益关系,互存互依、环环相扣,这是发展团队最给力的方法。我们在展业的时候,往往会把客户和增员分的很清楚。其实我们不必用把两者的角色分成楚河汉界,客户亦可能是增员对象,要知道能买保险的人都是认可保险的人,这是很好的增员群体。不过找这类客户进行增员面谈时,我们需要让他放下包袱,轻松无压力地和我们交谈。

当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户在面谈后还是觉得不适合或者不愿意加入保险业时我们可以顺势询问他们,有没有更合适的人选介绍,通过他们的转介绍来增加增员对象的名单,毕竟转介绍名单与自己有着同样认识的人,相比陌生的增员对象,更容易建立信任感。我们可以通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子,从社团中发掘兴趣相同,志同道合的社员,把他们转变为增员对象,共同参与到保险这份传播大爱的事业中来。那么参加社团的功能就不仅限于结识朋友、推广保险产品,还可以从中物色适合做保险的人才,把参加社团活动的效用发挥到最大。

同住一个小区里,我们和众多潜在增员对象平日有很多交流的机会,如接送小孩上学放学、交流育儿经验、一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交流机会,交流的机会多了,相互的了解也会加深,当了解到一定程度时,彼此之间会形成认同感,这时增员的时机便成熟了,趁势可发起增员谈话。保险企业家销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场,增员也可以根据自身条件先确定目标市场。如有的营销员有亲人或朋友在某些企业里工作,那么我们可能通过亲友的帮助,认识他们单位里的同事,通过职域开拓的方式来销售保单和增员。

增员应该成为一种习惯,无论何时何地,都要有增员意识。当营销员接触准客户时,无论对方买不买保单,也要索取转介绍以及增员,最后还可以尝试索取增员的转介绍。增员对象存于各行各业,无论参加活动还是旅行,都要有寻找“千里马”的意识。陌生增员,也就是增员一些之前不认知、并且没有共同媒介的人。一般来说,陌生增员法是通过网络、报纸等媒体发布招聘广告,然后通过电话沟通,邀请对方到职场面谈。这种方法虽然成功率较低,但接触面比较广,成功机会也有保证。

不少团队都会通过一些活动来服务客户,如邀请专业医院来进行健康讲座,我们就有机会接触到这些行业工作人员,而这些群体都有较高的素质和较多的资源,不妨尝试在合作中增员此类高素质人才。另外,在接触一些其他行业的销售人员,我们可以在合作的同时,向其展现保险行业的前景和优势,邀请他们加入。方法是需要去实践的,以上9种增员方法不要求面面俱到,但我们需要找到最适合自己增员的方法并精通它,这样才能有效提高增员成功率,壮大团队。增员效率不用愁,掌握方法就会有!


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"这九个增员方法用一个增一个14页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2020 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000163号