示范话术：推荐人：小李，恭喜你顺利通过了岗前班，已经达到上岗的条件了。在参加新人班的学习后，你觉得行业和公司怎么样？准新人：参加了两天的新人班，我的感触还挺深的。但是很多人都还没有保险，我觉得这个行业很有前景，也想在这个行业好好发展。推荐人：是的，保险就是为了规避我们生活中的风险。感谢你选择**人寿，现在公司要为你做一份档案，你很快就会有自己的业务代码出单了，现在需要你提供一些资料（拿出上岗需备资料）推荐人/推荐人：保险公司最大的福利是培训，其实公司培训是一方面，另外部门早会、夕会也很重要，可以帮你了解到公司最新的动态，公司的各种激励方案，同时公司每天早会都会准备丰富多彩的活动，最重要的是将平时展业所遇到的问题，在早会上我们可以及时解决，每天准时参加早会应该没什么问题吧。准新人：是的。推荐人：那你觉得这九个方面中，你最看重哪三个方面呢？准新人：XXXX、XXXX、XXXX（此时可对准增员选择的用“√”表示）推荐人：为什么呢？准新人：XXXX。推荐人：你现在的工作能够满足你对这三个方面的期望吗？准新人：不太能满足。推荐人：从事保险销售工作，能够满足你这三个方面的期望，甚至能满足9个方面。（根据选择内容进行一一分析）

推荐人：从事保险行业，能够满足你的这些期望，你可以尝试下，给自己多一次选择机会。推荐人：小李，恭喜你顺利通过了岗前班，相信你对保险行业及公司有了更深入的了解，对自己的未来更详尽的规划，一定充满了希望，说说你心中未来理想的生活是什么样子的？准新人：XXXX。推荐人：人们常说理想的人生是目标实现，而工作是实现理想人生的手段。那你觉得以你目前的工作，三五年后能实现你理想的人生吗？准新人：估计不能。推荐人：如果你现在的老板要和你签约，规定让你干这份工作一辈子都不换，你会不会同意呢？准新人：嗯…我估计不会同意。推荐人：为了实现理想的人生，我们在找一份工作时通常会考虑以下几个条件。

金钱收入-----业务员：在**，保险销售工作的收入除了当年度业务销售获取的佣金外，第二年起每年还会有续期佣金，除此之外公司还有额外的奖励方案，同时组建团队做了管理者有组织利益。收入没有上限，公平公正，多劳多得。2 晋升机会-----业务员：在**，为业务员提供公平、公正、透明的晋升制度，没有名额限制，没有裙带关系，只要你的条件达到，就可以晋升；并且在晋升的过程中，公司还提供各类培训及激励，支持晋升。 3 个人成长、未来发展-----业务员：保险销售的工作是开放式的，在工作中会结识各行各业的人，知识面会急速扩大；**的培训在业内首屈一指，是最重视培训的保险公司，在入司后的各个阶段都有培训支持，极大提升业务员的成长空间；走团队组织发展的道路时，个人的沟通、辅导、训练及包含的技巧都会得到提升。

认同及荣誉、成就感-----业务员：在保险业，无论是个人业绩或是团队发展，都有完善的荣誉体系；对于表现优秀者会有外出旅游、大会颁奖等各形式的表彰。这种被认同和重视得成就感是在其他行业很难有的。5 时间自由-----业务员：保险销售是自由职业性质，在完成公司既定安排后，什么时间做业务完全由业务员自行决定；只要预定完成了目标，剩余的时间可以自由分配、更多时间照顾自己的家庭。6 安全感、社会贡献------业务员：保险业是长做长有，人人都需要保险，只要有人存在就有保险需求。真正的工作稳定性或安全感是来自我们的价值，对公司的贡献有多大；只要有能力在任何行业都会有安全感和稳定。