我对组织发展的认知，通过优增培训学习，使我在家族经营思路中有了新启示，企业的发展离不开组织的支撑，而组织发展的要务就是人力招募。在培训中了解到RTW（招募、追踪表）工具表的使用方法，训后将RTW工具表运用家族增员实践中，提升家族整体增员效能。RTW工具表的功能介绍，作用：RTW(Recruiting Training Week)表是对组员增员活动量进行有效的记录与统计，帮助组员养成增员习惯，实现增员过程管理，提升增员效能。建立活动量管理模式，督导组员周计划完成，制定活动量标准（每周新增5个准增员名单，每周一个增员面谈，督导完成计划目标），建立追踪小组（团队中积极分子成立增员RTW追踪小组），追踪小组选材标准：① 参加优增培训并有增员意愿者，② 有一定执行能力和组织能力，③ 出勤保证（每周二早8：00-8：30），广开增员渠道，收集准增员名单。

准增员来源筛选，缘故（盘点了之前所有的缘故、老客户甚至以前的QQ），区域开拓（车友会、房地产销售、医药销售、金融企业），转介绍中心经营（策略要转介绍，通过和转介绍中心聊天，谈论周围朋友 ，在过程中找到），持续追踪组员活动量，定期盘点和总结，层级追踪反馈（下发RTW追踪表，要求组员明确每日目标，每天20点前上报增员进度），日统计，周总结（根据组员每天增员活动量统计，每周二组织增员周例会，对组员增员情况盘点和总结，对遇到增员问题的组员给予及时指导和帮助），要求组员对人才库迭代更新，保证增员储备，Super20高质人才库存储（要求组员列出高质准增员名单20个，保持联系，持续追踪，追踪进班后，再后补名单，保持始终有20个优秀准增员跟进，从根源确保优增效率）。

运用三讲，提升面谈效率，三讲面谈（ 在与准增员交流中植入行业、公司、团队的利好及个人转变，潜移默化不断渗透影响），行业：保险行业是朝阳行业，经济好，更多人选择保险；经济不好，为更多的人提供保险工作；公司：中意人寿致力于培养高素质的综合理财服务专家，而不是单纯保险推销员；团队：一群合适的人、一帮有梦想的人在一起为共同的目标努力奋斗；个人：朋友圈经营、活动经营 让所有见证我的成长；收入吸引（ 展示自己及团队绩优伙伴的收入）。