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运用RTW持续追踪提升家族增员效能16页.pptx

  • 更新时间:2020-06-01
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我对组织发展的认知,通过优增培训学习,使我在家族经营思路中有了新启示,企业的发展离不开组织的支撑,而组织发展的要务就是人力招募。在培训中了解到RTW(招募、追踪表)工具表的使用方法,训后将RTW工具表运用家族增员实践中,提升家族整体增员效能。RTW工具表的功能介绍,作用:RTW(Recruiting Training Week)表是对组员增员活动量进行有效的记录与统计,帮助组员养成增员习惯,实现增员过程管理,提升增员效能。建立活动量管理模式,督导组员周计划完成,制定活动量标准(每周新增5个准增员名单,每周一个增员面谈,督导完成计划目标),建立追踪小组(团队中积极分子成立增员RTW追踪小组),追踪小组选材标准:① 参加优增培训并有增员意愿者,② 有一定执行能力和组织能力,③ 出勤保证(每周二早8:00-8:30),广开增员渠道,收集准增员名单。

准增员来源筛选,缘故(盘点了之前所有的缘故、老客户甚至以前的QQ),区域开拓(车友会、房地产销售、医药销售、金融企业),转介绍中心经营(策略要转介绍,通过和转介绍中心聊天,谈论周围朋友 ,在过程中找到),持续追踪组员活动量,定期盘点和总结,层级追踪反馈(下发RTW追踪表,要求组员明确每日目标,每天20点前上报增员进度),日统计,周总结(根据组员每天增员活动量统计,每周二组织增员周例会,对组员增员情况盘点和总结,对遇到增员问题的组员给予及时指导和帮助),要求组员对人才库迭代更新,保证增员储备,Super20高质人才库存储(要求组员列出高质准增员名单20个,保持联系,持续追踪,追踪进班后,再后补名单,保持始终有20个优秀准增员跟进,从根源确保优增效率)。

运用三讲,提升面谈效率,三讲面谈( 在与准增员交流中植入行业、公司、团队的利好及个人转变,潜移默化不断渗透影响),行业:保险行业是朝阳行业,经济好,更多人选择保险;经济不好,为更多的人提供保险工作;公司:中意人寿致力于培养高素质的综合理财服务专家,而不是单纯保险推销员;团队:一群合适的人、一帮有梦想的人在一起为共同的目标努力奋斗;个人:朋友圈经营、活动经营 让所有见证我的成长;收入吸引( 展示自己及团队绩优伙伴的收入)。


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