能与其他人相处融洽 缘故:即从缘故市场进行增员,增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。转介绍:指通过他人获得大量准增员对象的名单,可以有效拓展我们的名单来源,获得高质量的名单;并且在增员过程中可以借...
查看详细内容我问你一个问题,像你这样的情况,有没有考 虑到保险公司来卖保险赚钱呢?不好做啊,我口才不行哦,我知道了!4、关心目的:进一步了解现状,建立同理心、启发需求逻辑关键点: (举例)这样啊!太可惜啦!实话告诉你吧!我们公司有个...
查看详细内容活动后的第一时间回访与转换邀约创说会的动作是至关重要。针对确实积极性不高者 也不宜高频次/强度的硬性促成,适当降低联系准备下次活动邀约1、回访:不论是否成功邀约前来活动,活动结束当晚或第二天做第一次全员 回访,2、追踪报...
查看详细内容有创业/转换行业的想法,为什么?跟谁讨论过,其意见如何?曾如何行动?结果如何独立自主力就是独自思考问题、解决问题的能力。从业人员要解决客户所有的问题,其实是不容易的,所以要看他是不是能够独立解决问题,能否自律。考察增员对...
查看详细内容增员与选才被增员人原职业概况,包括工作年限、行业、工作单位、职级等从业的基本信息,或是无业?自由职业?等等。都在寻求出路。备注:132.个体经营者的共性特征:(1)习惯于承受压力(2)应变能力强,人际沟通能力强,容易被别...
查看详细内容【主管】小王,我觉得以您的社会关系来说,如果加盟**人寿,年佣金收入三四十万绝对不是什么问题。您的家族成员大多经商,还有那么多经商的朋友,哪怕仅仅是他们的各种汽车商业险,一年也需要买几十万,都被别人挣去了。您看看我,社会...
查看详细内容万能增员技巧一般应从以下几个基本方面考虑增员对象:年龄:25-45岁文化:高中以上程度,其他:居住地待了两年以上备注:3以上数据是保险公司用大数据总结出来的,年龄低于25岁的一般别考虑,除非他本人非常出色。不建议大家在低...
查看详细内容个人理想---就您自己的见解,什么样的工作才令您觉得成功?满足程度---您满意现在所拥有的工作吗?为什么?个人形象---您的亲人或好朋友是怎样形容您的呢?生活习惯---空余的时间里,您会做些什么?工作分析---您现在的工...
查看详细内容万能增员技巧四部曲不是每一个人都能做保险,所以选材很重要。留人为什么难,关键在于增员的时候选材有问题。以上数据是保险公司用大数据总结出来的,年龄低于25岁的一般别考虑,除非他本人非常出色。不建议大家在低概率的事件上花费大...
查看详细内容头脑风暴:大家一起来谈谈,保险产品与一般商品的区别有哪些?阿基米德的话语给我一个支点,我将撬动整个地球!——阿基米德备注:头脑风暴:大家一起来谈谈,保险产品与一般商品的区别有哪些?配合着流程使用的量化工具有哪些?如何使用...
查看详细内容增员面谈三事业呈现,增员工作坊——增员面谈之事业呈现,课程目标:1、了解事业呈现的关键点2、学会使用五个推销点进行事业呈现增员工作坊——增员面谈之事业呈现,授课时长:150分钟,授课形式:讲授+研讨+演练,事业呈现的前提...
查看详细内容增员面谈一资料收集,增员工作坊——增员面谈之资料搜集,课程目标:1、了解增员面谈的目标和注意点2、掌握资料搜集的方法和步骤3、学习和整理自己的资料搜集话术简历中的引导要素1、简历概貌简历的整体面貌使你有阅读的兴趣吗?简历...
查看详细内容增员面谈二甄选面谈增员工作坊——增员面谈之甄选面谈课程目标:2、学会利用两种提问方式进行面谈提问3、掌握甄选面谈工具的使用方法策略:方法和时机人才库的资源就越丰富,可供甄选的准增员就越多越多策略:职业判断有越多的人才可供...
查看详细内容增员工作坊——寻找准增员授课时长:3课时,150分钟授课形式:讲授+研讨+作业+演练,1.推荐人 2.成交或未成交的客户 3.亲朋好友 4.邻居、同事 5.亲属的朋友6、有工作变动想法的认识人 可控制的增员来源 备注:2...
查看详细内容增员工作坊——增员约访课程目标:1、熟练掌握增员约访的相关技巧与要点3、熟练掌握电话邀约的相关技巧,并拥有自己的话术增员工作坊——增员约访授课时长:3课时,150分钟,授课形式:讲授+研讨+示范+演练,增员约访的原则,增...
查看详细内容过讲授、训练的方法,帮助学员掌握增员时的拒绝处理话术,既增加学员对公司、行业、个人前景的了解,增强信心,并让学员能学会如何有效增员。课程目的1、真诚地表达出对客户的赞美。a、寻求认同是人类本性b、人性中最深层的是渴望被别...
查看详细内容困惑点竞争激烈,生意难做所需资金多,经营风险大要打点的菩萨多无需本金、存货生意借助别人平台,建立自己的企业可充分利用人脉资源优势大量学习、提升机会真的很佩服你把企业/店铺打理的这么井井有条,您在这行经营了这么久,这么多年...
查看详细内容巧用4A技术增员个体户及话术示范,巧用4A技术增员个体户及话术示范4A模压很简单现状分析(寒暄破冰、总结现状、自我评价)需求咨询(发展愿望、设问引导、消除顾虑)信心激励(利好政策、平台搭建、盈利模型)目标规划(目标确定、...
查看详细内容运营模式全面数字化从营销业务角度看,营销员加强了在线客户经营能力,保险公司战略上会更重视直销渠道投入以及传统渠道线上化经营。在客户服务方面,客户服务和理赔模式将得到优化。保险公司会进一步简化服务流程,提升自动化与自助化服...
查看详细内容面谈的内容1、了解对方的个人资料(收入、人际关系等)、家庭状况、兴趣爱好2、了解对方对工作和事业发展的看法3、引发他对现状的担忧,激发他改变现状的需求4、“推销”行业、公司和自己5、引发他加入寿险行业的兴趣6、促成并邀约...
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