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能与其他人相处融洽 缘故：即从缘故市场进行增员，增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。转介绍：指通过他人获得大量准增员对象的名单，可以有效拓展我们的名单来源，获得高质量的名单；并且在增员过程中可以借...
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我问你一个问题，像你这样的情况，有没有考 虑到保险公司来卖保险赚钱呢？不好做啊，我口才不行哦，我知道了！4、关心目的：进一步了解现状，建立同理心、启发需求逻辑关键点： （举例）这样啊！太可惜啦！实话告诉你吧！我们公司有个...
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活动后的第一时间回访与转换邀约创说会的动作是至关重要。针对确实积极性不高者 也不宜高频次/强度的硬性促成，适当降低联系准备下次活动邀约1、回访：不论是否成功邀约前来活动，活动结束当晚或第二天做第一次全员 回访，2、追踪报...
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有创业/转换行业的想法，为什么？跟谁讨论过，其意见如何？曾如何行动？结果如何独立自主力就是独自思考问题、解决问题的能力。从业人员要解决客户所有的问题，其实是不容易的，所以要看他是不是能够独立解决问题，能否自律。考察增员对...
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增员与选才被增员人原职业概况，包括工作年限、行业、工作单位、职级等从业的基本信息，或是无业？自由职业？等等。都在寻求出路。备注：132.个体经营者的共性特征：（1）习惯于承受压力（2）应变能力强，人际沟通能力强，容易被别...
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【主管】小王，我觉得以您的社会关系来说，如果加盟**人寿，年佣金收入三四十万绝对不是什么问题。您的家族成员大多经商，还有那么多经商的朋友，哪怕仅仅是他们的各种汽车商业险，一年也需要买几十万，都被别人挣去了。您看看我，社会...
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万能增员技巧一般应从以下几个基本方面考虑增员对象：年龄：25-45岁文化：高中以上程度，其他：居住地待了两年以上备注：3以上数据是保险公司用大数据总结出来的，年龄低于25岁的一般别考虑，除非他本人非常出色。不建议大家在低...
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个人理想---就您自己的见解，什么样的工作才令您觉得成功？满足程度---您满意现在所拥有的工作吗？为什么？个人形象---您的亲人或好朋友是怎样形容您的呢？生活习惯---空余的时间里，您会做些什么？工作分析---您现在的工...
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万能增员技巧四部曲不是每一个人都能做保险，所以选材很重要。留人为什么难，关键在于增员的时候选材有问题。以上数据是保险公司用大数据总结出来的，年龄低于25岁的一般别考虑，除非他本人非常出色。不建议大家在低概率的事件上花费大...
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头脑风暴：大家一起来谈谈，保险产品与一般商品的区别有哪些？阿基米德的话语给我一个支点，我将撬动整个地球！——阿基米德备注：头脑风暴：大家一起来谈谈，保险产品与一般商品的区别有哪些？配合着流程使用的量化工具有哪些？如何使用...
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增员面谈三事业呈现，增员工作坊——增员面谈之事业呈现，课程目标：1、了解事业呈现的关键点2、学会使用五个推销点进行事业呈现增员工作坊——增员面谈之事业呈现，授课时长：150分钟，授课形式：讲授+研讨+演练，事业呈现的前提...
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增员面谈一资料收集，增员工作坊——增员面谈之资料搜集，课程目标：1、了解增员面谈的目标和注意点2、掌握资料搜集的方法和步骤3、学习和整理自己的资料搜集话术简历中的引导要素１、简历概貌简历的整体面貌使你有阅读的兴趣吗？简历...
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增员面谈二甄选面谈增员工作坊——增员面谈之甄选面谈课程目标：2、学会利用两种提问方式进行面谈提问3、掌握甄选面谈工具的使用方法策略:方法和时机人才库的资源就越丰富，可供甄选的准增员就越多越多策略：职业判断有越多的人才可供...
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增员工作坊——寻找准增员授课时长：3课时，150分钟授课形式：讲授+研讨+作业+演练，1．推荐人 2．成交或未成交的客户 3．亲朋好友 4．邻居、同事 5．亲属的朋友6、有工作变动想法的认识人 可控制的增员来源 备注：2...
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增员工作坊——增员约访课程目标：1、熟练掌握增员约访的相关技巧与要点3、熟练掌握电话邀约的相关技巧，并拥有自己的话术增员工作坊——增员约访授课时长：3课时，150分钟，授课形式：讲授+研讨+示范+演练，增员约访的原则，增...
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过讲授、训练的方法，帮助学员掌握增员时的拒绝处理话术，既增加学员对公司、行业、个人前景的了解，增强信心，并让学员能学会如何有效增员。课程目的1、真诚地表达出对客户的赞美。a、寻求认同是人类本性b、人性中最深层的是渴望被别...
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困惑点竞争激烈，生意难做所需资金多，经营风险大要打点的菩萨多无需本金、存货生意借助别人平台，建立自己的企业可充分利用人脉资源优势大量学习、提升机会真的很佩服你把企业/店铺打理的这么井井有条，您在这行经营了这么久，这么多年...
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巧用4A技术增员个体户及话术示范，巧用4A技术增员个体户及话术示范4A模压很简单现状分析（寒暄破冰、总结现状、自我评价）需求咨询（发展愿望、设问引导、消除顾虑）信心激励（利好政策、平台搭建、盈利模型）目标规划（目标确定、...
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运营模式全面数字化从营销业务角度看，营销员加强了在线客户经营能力，保险公司战略上会更重视直销渠道投入以及传统渠道线上化经营。在客户服务方面，客户服务和理赔模式将得到优化。保险公司会进一步简化服务流程，提升自动化与自助化服...
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面谈的内容1、了解对方的个人资料（收入、人际关系等）、家庭状况、兴趣爱好2、了解对方对工作和事业发展的看法3、引发他对现状的担忧，激发他改变现状的需求4、“推销”行业、公司和自己5、引发他加入寿险行业的兴趣6、促成并邀约...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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