增员与选才被增员人原职业概况，包括工作年限、行业、工作单位、职级等从业的基本信息，或是无业？自由职业？等等。都在寻求出路。备注：132.个体经营者的共性特征：（1）习惯于承受压力（2）应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同（3）比大多数行业更勤奋，更能吃苦（4）自律性强，注重记录与计划（5）客户意识强，服务意识好（6）对未来成就有强烈的企图心（7）更加渴望自由的工作方式和生活方式（8）人脉资源优于其他人3.个体经营者的职业麻烦：（1）市场竞争越来越激烈（2）有些时候，利润可能恰恰是表现为库存（3）体能压力、精神压力越来越大（4）有想学习的欲望，但大多没人教或辅导（5）不少人经营中取得有一定的成绩，但很难有分享成功的机会（6）面临越来越突出的经营破产风险（7）不少人的养老。

医疗都是依靠自己解决（8）生意很可能是家庭收入的全部增员是寿险营销的命脉。从寿险经营的发展经验来看，一个营销团队只有长期坚持成功的增员活动，才能不断增强展业时的信心，保持旺盛的成长动力。一个营销团队只有凝聚大量的高素质人力，保持持续的人才增长，才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。因此，人力资源是寿险事业的核心。备注：16在一些增员实践中，我们往往通过询问增员对象一些问题，来引导他们改变现状、选择寿险，但我们有没有思考过，在说服别人之前，自己就下列四个问题有没有令自己信服的答案呢?第一问：从业目的是否明确：为什么从事寿险营销工作？尽管近年来宏观就业形势日益严峻，但随着社会分工不断细化，当前社会环境下一个人只要有一定的技能，找到一份养家糊口的工作并不难，尤其是有一定履历资本、综合积累的人，可供选择的机会更多。那么在增员这些对象之前。

我们不仅要了解他的职业、收入、家庭等外在的有形资料，更要认真了解他们的现状和未来，能够发现他们面临的困惑和问题，继而帮助他们分析问题，解决问题。第二问：品牌平台是否认同：为什么选择这家公司？公司的品牌平台，很大程度上决定了展业难度的高低。增员对象对公司品牌的认同，是其能否专注服务于公司的重要基础。如果在与增员对象面谈前，增员人不能形象生动、骄傲自豪的介绍增员人所服务的公司、不能清晰明白地讲解公司品牌、产品、运营支持等方面的优势、相关福利待遇和政策，想说服对方走进公司和增员人一起打拼是很难的。磨刀不误砍柴功。

建议增员人首先发自内心有感而发的熟悉讲解公司优势，再面见增员对象。因为只有感动自己才能感染别人。第三问：团队价值观是否一致：为什么跟我做保险？团队并不是简单的人员堆砌，团队长需要确保团队属员具有一致的价值认同，确保团队的向心力、凝聚力。从某种意义上说，增员就是一种吸引，是增员人对增员对象的吸引，因此在去做增员面谈前，增员人首先要审视一下自己是否具备让增员对象追随的个人优势和魅力。如果增员人对自己的言谈举止、形象气质底气十足，在面谈中表现出充分的自信和团队自豪感，能通过整理自己和团队在公司取得成长的数据。