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增员专题用基本法对外增员逻辑27页.pptx

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【主管】小王,我觉得以您的社会关系来说,如果加盟**人寿,年佣金收入三四十万绝对不是什么问题。您的家族成员大多经商,还有那么多经商的朋友,哪怕仅仅是他们的各种汽车商业险,一年也需要买几十万,都被别人挣去了。您看看我,社会关系也没有您的好,但是我在**人寿一年收入也能到几十万,这是我去年的收入明细,您看看?【主管】小王,从事保险事业没有您想像的那么难,和您家里销售(空调)其实是一样的,无非就是找到客户,聊聊保险,想买就买,不买就再找下一个客户。不要担心做不好,公司有专门的培训,对于刚加盟公司的人,还有15个月的新人扶持补贴,每月最高XXXX元,让您的后顾无忧。我们是按什么标准判断的?我觉得他不适合!——你自己的标准!我觉得他不会来!——你自己的臆断!么人都可以!就看我说不说!

走到这里,现在我们再来回答这个问题:什么人是我们的增员对象?对方不愿意是我们“想”出来的!有什么行业可以使您有了高收入之后,还有足够癿时间去享乐,做到“有钱又有闲”?我们公司**日邀请了公司内的成功人士做经验分享,您有时间的话不如去听听吧!其实你可以来做保险!—你如果来做保险一定能做好!—而且一定能比我做的还好!场景模式一:推/拉两度促成今天我们谈了这么多,真的非常愉快。你为人开朗大方,人缘好,做事勤奋,我建议你先到我们公司来了解一下,至于最终的决定还是等你了解过后再说吧。这是个双向选择的过程,因为我们公司是对员工素质要求很高的保险公司,我们对人才的选择标准也是非常严格的。我可以把你推荐给我们领导。

目前公司就有一个面试的机会邀请您参加,你是明天上午有空还是下午有空,我提前帮您约一下。场景模式二:如果感觉到对方还有一定犹豫,我了解你的想法,选择一个工作是很慎重的,你不要这么快做决定,你到我们公司来了解了解,感受一下公司文化,不管最终如何决定,多了解一些对你未来也是很有帮助的哦!那明天下午三点我在公司等你哦!一年内的新人,相信在每个团队中都占据60%,甚至70%以上的席位。作为公司基本法角度,新人是除了主管之外的投入最高的群体,特别是前3个月投入更大,而新人要留存,除了掌握基本的销售技能之外,就是要学会增员,往组织路线发展,搞清搞懂新人基本法利益和增员利益非常关键,当前队伍发展最大的问题不只在于新增。

留和育更是关键的一环,所以前期的利益引导非常重要,不能仅凭方案的激励,更要有基本法的长效机制,方能促进团队实现高质量发展。新人要有发展规划,而方向自然是遵循基本法的道路,前半年要不断掌握提升健康险销售技能,月月努力锁定达星目标,使新人津贴利益最大化,同时养成增员习惯,每个月确保新增1人,促进和激发自我成长。半年内晋升为主管后,更要掌握复制和传承技能,争取成为一名导师,在团队中树立榜样,鼓励团队伙伴向上晋升,实现团队裂变发展。现实型:看重眼前重视金钱这是一个不需要本钱的工作。备注:这里需要注意的是,“本钱”的概念主要指向不需要投入大额固定成本,比如房租、设备等。用六个月的时间来赌一生的事业划得来。

发展型:看重未来\重视发展首先:1年的努力,10年吃不完;2年的努力,20年吃不完;3年的努力,一辈子吃不完。备注:这里的六个月时间里,需要专注,需要聚焦,需要全身心去体验。再找工作困难吗?


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