【主管】小王，我觉得以您的社会关系来说，如果加盟**人寿，年佣金收入三四十万绝对不是什么问题。您的家族成员大多经商，还有那么多经商的朋友，哪怕仅仅是他们的各种汽车商业险，一年也需要买几十万，都被别人挣去了。您看看我，社会关系也没有您的好，但是我在**人寿一年收入也能到几十万，这是我去年的收入明细，您看看？【主管】小王，从事保险事业没有您想像的那么难，和您家里销售（空调）其实是一样的，无非就是找到客户，聊聊保险，想买就买，不买就再找下一个客户。不要担心做不好，公司有专门的培训，对于刚加盟公司的人，还有15个月的新人扶持补贴，每月最高XXXX元，让您的后顾无忧。我们是按什么标准判断的？我觉得他不适合！——你自己的标准!我觉得他不会来！——你自己的臆断!么人都可以！就看我说不说！

走到这里，现在我们再来回答这个问题：什么人是我们的增员对象？对方不愿意是我们“想”出来的！有什么行业可以使您有了高收入之后，还有足够癿时间去享乐，做到“有钱又有闲”？我们公司**日邀请了公司内的成功人士做经验分享，您有时间的话不如去听听吧！其实你可以来做保险！—你如果来做保险一定能做好!—而且一定能比我做的还好！场景模式一：推/拉两度促成今天我们谈了这么多，真的非常愉快。你为人开朗大方，人缘好，做事勤奋，我建议你先到我们公司来了解一下，至于最终的决定还是等你了解过后再说吧。这是个双向选择的过程，因为我们公司是对员工素质要求很高的保险公司，我们对人才的选择标准也是非常严格的。我可以把你推荐给我们领导。

目前公司就有一个面试的机会邀请您参加，你是明天上午有空还是下午有空，我提前帮您约一下。场景模式二：如果感觉到对方还有一定犹豫，我了解你的想法，选择一个工作是很慎重的，你不要这么快做决定，你到我们公司来了解了解，感受一下公司文化，不管最终如何决定，多了解一些对你未来也是很有帮助的哦！那明天下午三点我在公司等你哦！一年内的新人，相信在每个团队中都占据60%，甚至70%以上的席位。作为公司基本法角度，新人是除了主管之外的投入最高的群体，特别是前3个月投入更大，而新人要留存，除了掌握基本的销售技能之外，就是要学会增员，往组织路线发展，搞清搞懂新人基本法利益和增员利益非常关键，当前队伍发展最大的问题不只在于新增。

留和育更是关键的一环，所以前期的利益引导非常重要，不能仅凭方案的激励，更要有基本法的长效机制，方能促进团队实现高质量发展。新人要有发展规划，而方向自然是遵循基本法的道路，前半年要不断掌握提升健康险销售技能，月月努力锁定达星目标，使新人津贴利益最大化，同时养成增员习惯，每个月确保新增1人，促进和激发自我成长。半年内晋升为主管后，更要掌握复制和传承技能，争取成为一名导师，在团队中树立榜样，鼓励团队伙伴向上晋升，实现团队裂变发展。现实型：看重眼前重视金钱这是一个不需要本钱的工作。备注：这里需要注意的是，“本钱”的概念主要指向不需要投入大额固定成本，比如房租、设备等。用六个月的时间来赌一生的事业划得来。

发展型：看重未来\重视发展首先：1年的努力，10年吃不完；2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一辈子吃不完。备注：这里的六个月时间里，需要专注，需要聚焦，需要全身心去体验。再找工作困难吗？