1、缘故增员：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、 现有客户、过去同事、消费对象。2、推荐增员：业务员、业务主管、推荐人、业务来源中心、公司行政人员、公司内勤。3、陌生增员：网络招聘、销售从业人员、人才市场。4、其他：1、你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇、景况不佳或收入太低的？2、 在你的朋友中，谁有业务销售经验的？3、 你知道最近有谁受经济不景气影响而结束营业，或想转业吗？4、 你知道朋友中有谁以经常出差为苦？5、 你的朋友中，有谁在私营家族企业中无法出人头地吗？6、 你知道最近哪家公司因不景气而裁员或公司改组的吗？7、 你知道有谁对其工作有职业倦怠感而想改行的吗？8、 你知道有谁想创业吗？9、 你知道有谁被调职而感到不快乐吗？ 1、王哥：这一段时间以来十分感谢你对我的照顾，因为最近越来越忙，我们公司准备招纳一些有能力的人员。王哥您平常为人很成功，人缘也好，能不能帮我介绍几位合适的人选？2、这个人如果合适，他将接受我们公司有计划的培训和辅导。只要他积极努力、肯吃苦、肯付出，他会得到一个很好的发展。不但可以晋升为主任、课长，甚至可以做到更高的职位。3、我们将和他进行面谈，如果他感兴趣，我们也觉得他适合，他就可以参加我们的职前培训。选择最佳业务员的三大关键问题，他们是否有能力做工作？他是否具备获得成功的基本条件？他们是否有意愿做工作？他是否具备获得成功的性格特征和职业道德？他们是否适合您的营业部？他是否适应你的营业部的管理机制和工作条件？面谈的目的收集被增员人的资料，激发被增员人改变现状的意愿发现被增员人的工作需求，说明寿险工作的性质，及时促成增员

增员接触面谈，导入话术，你觉得目前生活压力大吗？你觉得自己付出与收入平衡吗？你有没有想过自己做老板？你觉得你的能力得到充分发挥了吗？你觉得目前的收入高吗？你觉得目前的一切可以改变吗？你觉得单位的福利待遇很好吗?你不觉得目前单位的效益越来越差吗？你不觉得自己的梦想还没有实现吗？动摇话术（非固定职业者）你觉得目前竞争压力大吗？你觉得自己付出与收入平衡吗？你觉得这个行业（生意）前景好吗？你觉得目前的一切可以变得更好吗？你不觉得这种投资周期太长了吗？你不觉得资金回笼速度太慢吗？导入说明话术，假如有个行业可以让你1个月赚5千1万甚至更多,你想了解吗？什么行业随时可以给自己加薪晋升，想出国就出国？什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？什么行业能够让你辛苦3、5年，幸福一辈子？什么行业不需要资金，就能圆你老板梦？什么行业可以让你迅速致富，每月交得税就能养活好几个人？什么行业既不要高学历也无需背景，只靠自己努力就能实现梦想？什么行业没有退休年龄限制，你想干多长就干多长？增员促成面谈，促成话术：1、我们公司明天下午有一场职业发展报告会，讲解寿险行业前景、公司具体情况以及教你如何创业选择的说明会。明天下午2：00我在公司职场等你2、谁都不是一生下来就会的，如何去做你不用害怕，像刚才说的，公司会安排一系列的培训，教你如何去做。星期一早上我会帮你安排的，你带上你的学历证明，好吗？